新郑好想你红枣进驻大学校园市场营销策划.pdf

撰写人：郭敬君 2011 年 6 月2 号 一、前言 随着社会的发展，80、90 后正逐步在消费市场上占有的比重越来越大。作为外 出上学的大学生，近几年我发现，很多同学外出或寒暑假回家都喜欢给家人或 朋友带上一些地方的特色产品，针对这一消费现象，我们项目小组想给“好想 你”打造一个特定群体的品牌消费产品——“好想你”学子系列河南特色枣食 品。以便来满足学生族枣类食品的消费需求。 ◆学子系列枣产品的市场地位：为学子提供可口、舒心、体面的枣类特色食品， 满足大学生及相关群体食用、探亲访友特色礼品消费等需求。 ◆目标顾客：所有学子及与学子相关的潜在顾客群（产品暂在郑州大学西亚斯 国际学院试销售推广）。 （1） 二、 目录 （一）营销策划的目的……………………………………（3 ） （二）环境分析 2.1 企业外部环境 （1）◆中国枣树分布及近几年发展情况………………………… （3 ） （2 ）◆我国枣树品种结构及开发利用情况………………………………（4 ） （3 ）◆我国红枣科研现状…………………………………………………（5 ） （4 ）◆中国枣业发展趋势…………………………………………………（5 ） 2.2 企业内部环境 （1）新郑红枣分布及近年发展情况………………………………………（6 ） （2 ）好想你营销状况………………………………………………………（7 ） （3 ）“好想你”枣业集团的营销网络分布图…………………………… （8 ） （4 ）好想你产品的营销战略………………………………………………（8 ） （5 ）好想你品牌之路………………………………………………………（9 ） （三）企业SWOT 分析……………………………………………… （9 ） （四）营销目标和目标市场……………………………… （10） （五）目标市场可行性分析………………………………（11） （六）首站预算…………………………………………… （18） （七）结束语……………………………………………… （19） （八）附录…………………………………………………（20 ） （2 ） （一）营销策划的目的——好想你集团产品进驻大学校园，胜算几何？ （二）环境分析 1、外部环境 （1）◆ 中国枣树分布及近几年发展情况： 枣树是我国分布最为广泛的栽培果树之一，目前除黑龙江外、北纬 19—43 度，东经 76—124 度的各个省、自治区均有分布，其垂直分布在华北和西北的个 别地区可达 1300--1800 米，在低纬度的云贵高原可达 2000 米。近年来，在苹果、 柑橘等大宗水果增势趋缓效益下降的情况下，枣树的效益稳步提高，正进入一个 前所未有的大发展期。据中国农业年鉴统计资料，从 1979--2000 年 22 年间，我 国枣果总产量由33 ．89 万吨上升到 130．60 万吨，增加了 2 ．85 倍(见图 1)。 从各产枣省、直辖市的产量变动情况看，河北、山东、河南、山西和陕西五 大产枣省普遍增势强劲，全国枣主产区 2006 年红枣产量(见表 2) 。 （3 ） 注：1、3、5、7、9、1l、13、15、17、19、21、23 分别代表 1986 年、1988 年、 1990 年、1992 年、1994 年、1996 年、1998 年、2000 年、2002 年、2004 年、 2006 年、2008 年。 表 2 全国枣主产区 2009 年红枣产量统计表单位：万吨 从我国枣树的现有布局及各地枣树的发展趋势来看，在今后一段时间内，河北、 山东、 河南、山两和陕西五省仍将是我国的枣树生产主要产区。其中，由于得天独厚 的自然条件新疆省近几年发展红枣速度十分迅猛，年发展面积数十万亩，新疆 的红枣面积有望超过传统的五人枣区。 （2 ）◆我国枣树品种结构及开发利用情况： 据《中国枣树忠·枣卷》编委会调查统计，全国现有各类枣树品种多达 700 个。 从日前我国各枣区主栽品种的构成来看，北方绝人多数为制干或制干加工兼用 品种，南方则主要为蜜枣品种。迄今为止，占品种总量37 ％以上的261 个鲜食 枣品种绝大多数尚未形成规模化栽培。但近十几年，河北、山东、河南、山西、