沈阳远洋天地项目2009年营销工作设想计划.pdf

远洋天地2009年营销工作设想 前 言  08年远洋天地正式揭去了它的神秘面纱，以“和平区地标，长白岛门户， 百万平米复合业态水岸景观大盘”的高姿态迈进沈阳房地产市场。  08年房地产市场可谓风起云涌，面对金融危机所带来的市场低靡，面对 中海、首创等大品牌开发商的登场，长白岛明年会怎样？项目在明年强 手如云的市场中又该如何应对？ 元月１日下午４时许，温家宝来到海尔进行考察—— 张瑞敏告诉总理说：“面对这场金融危机，我们认为，不仅要‘过冬’，还要学会‘冬 泳’。” 温总理表示赞同并说： “对，面对寒冷，我们不仅不能逃避，还要勇敢地‘游’过去。” 学会冬泳 远洋天地2009年营销工作设想 二零零九年一月十四日 我在哪 我是谁 走向哪 怎么走 08年营销总结 品牌梳理分析 09年营销目标 阶段营销策略 宏观市场分析 板块价值思考 核心问题思考 媒体渠道建议 区域竞争分析 项目价值梳理 竞品推广分析 滞销产品策略 目标客群分析 营销推广核心 项目形象包装 一、08年项目销售总结 一、08年项目销售总结 二、08年宏观市场分析 二、08年宏观市场分析 三、区域竞争分析 三、区域竞争分析 四、滞销产品策略 四、滞销产品策略 总体销售及库存情况 总体销售完成情况 08年销售指标： 4个亿 08年完成销售：33842 万 08年度回款完成：29972万 销售完成：84.6% 回 款 率： 66% 回 款 率：88.6% 截止至12月31日，销售完成情况 已销售产品对比 分析： 小高层：  小高层作为本项目的优质资源，在本年 度推出后，得到了较好的市场反馈，在 推售资源量较大的情况下，销售接近 43%； 高层：  高层作为本项目的中档次产品，承担着 提高销售量、加速回款等重要任务，但 从销售现状来看，高层本年度并没有完 成此项任务，销售仅完成了推货量的 23%。 08年内部滞销产品分析 08年度广告推广语 UPPER CLASS 上流•天地间 上流，具有归属与荣耀的双重象征，划定目标客群圈层； 取案名中“天地”二字，天为尊，地为贵，天地之间，尊贵之选； 在自然的天地、世间的天地、人生的天地中，人生高度已近巅峰。 08年推广阶段划分及主题 08年推广阶段划分及主题 形象期 开盘期 强销期 持销期 阶段主题 昭示长白新 众望所归 观摩， 世界观，同步你的生活 秩序 久违的考究 （原定阶段主题） 三好桥头执掌长白