市场营销（东南大学）第十一讲.pdf

东南大学远程教育 市场营销 第十一讲 主讲教师：邱斌 2010-12-23 东南大学经管院《市场营销》 1 第五章目标市场策略 千篇一律的美国已经过去， 我们现在是马赛克式的拼版我们现在是马赛克式的拼版。。 乔尔·韦纳 小机会往往是大事业的开始。 佚名 2010-12-23 东南大学经管院《市场营销》 3 一、市场细分概念及细分标准 二、目标市场策略 三三、、目标市场产品定位目标市场产品定位 2010-12-23 东南大学经管院《市场营销》 4 5、为每个目标细 1、确定细分变量 3、评价每个部分 分市场确定可 和细分市场 市场的吸引力市场的吸引力 能的定位观念能的定位观念 2、勾勒细分市场 4、选择目标 6、选择、发展和 的轮廓 细分市场 传播所选择的 定位观念 市场细分 目标市场选择 市场定位 2010-12-23 东南大学经管院《市场营销》 5 一、市场细分 1. 市场细分概念 2. 市场细分层次 3. 市场细分模式市场细分模式 4. 市场细分标准 5. 市场细分方法 2010-12-23 东南大学经管院《市场营销》 6 1、市场细分概念 市场细分概念： 是指根据消费者对产品不同的欲望与需是指根据消费者对产品不同的欲望与需 求，不同的购买行为与购买习惯，把整个市 场划分为若干个由相似需求的消费者组成的 消费群体，即小市场群。 2010-12-23 东南大学经管院《市场营销》 7 2、市场细分层次 大众化营销 A 、细分营销 BB 、、补缺营销补缺营销 C 、本地化营销 D 、个别化营销 2010-12-23 东南大学经管院《市场营销》 8 A、细分营销  阐述：  细分市场片由在市场上大量可识别的各种群体构成， 一个开展细分营销的公司认识到，购买者的欲望、 购买实力、地理位置、购买态度和购买习惯各不相 同同，，同时同时，，公司也不愿意为每个个别的顾客定制一公司也不愿意为每个个别的顾客定制一 组提供物、传播内容，因此，细分片是介于大众营