2011年六安鸿盛金天地项目初步交流报告.pdf

六安鸿盛金天地项目初步交流报告 写在前面 首先感谢贵司给我司参与关于 “鸿盛金天地＂项目营销策划交流的机会。 在初步接触项目后，我司专门成立了项目专案组，并多次组织人员对区域 市场进行了调查，力求从本土出发融汇先进的发展理念，以 “市场为导 向＂，从而完美的服务于项目。 本次报告主要建立在市场的基础上，针对项目总体定位等方向性问题进行 整体营销的框架性思考，具体阶段性操作执行方案及部署有待于与贵司在整 体战略层面达成共识后根据实际情况进行阶段性汇报； 住宅部分因未获得详细规划资料，也仅能从项目属性出发进行营销的战略 性研究。 此次提报是基于双方充分沟通及充分有效的市场调研上的 项目小组市场调研收集了大量数据、进行了20多次访谈并结合案例进行了综合分析 工作内容 收集的数据 进行的访谈 进行的分析 •城市与片区宏观背景 •六安的城市背景与经济情况 •4位业内人士 •基准比较 研究 •六安的产业构成与发展状况 •市场环境机遇与挑战 •项目在整个城市中的区域地位 •对目标客户群及购买能力、意愿 •项目所在区位的配套设施和交通 的初步预测 •房地产市场研究 •六安房地产市场总体格局与片区发展状况 •项目不同功能物业适应性的排序 •六安市区现有的住宅、和商业的供给/需求 预测 •消费者、经营者市场 •城市中主流购房群体区域消费特征 •15位商家 •项目主流客户群判断 研究 •片区房地产市场消费者特征分析 •5种功能物业，8种 •项目主流消费者需求预测 •不同行业的区域内/外潜在的消费者 业态近50个项目的现 场调研 •类似案例和经验 •类似案例的收集和分析 •北雁团队 •案例研究 •北雁操作类似项目的经验教训 •关键成功要素分析 •规避风险的关键举措 •假设和量化 •不同商用物业功能配比组合和特征 北雁团队 •各种物业的关联性和总体定位 •整合其他分析的结果 •项目商用物业的功能和业态组合 •开发模式和经营模式 定位报告思路导图： 定位报告思路导图： 商 发展目标解析 问题点界定 业 业态分析 住 客户定位 宅 发 项目属性界定 资源挖掘 展 业态定位 发 产品定位 战 展