销售人员效率分析.pptVIP

“ ” 第四节 销售人员效率分析 销售效率散点分布图 接待量大 销量却少 接待量大 销量也多 接待量小 销量也少 接待量小 销量却多 1、第一象限的销售顾问 特点：接待量小，销量也少 类型： 没有进入工作状态的新员工 在工作中遇到挫折，遭遇销售瓶颈的员工 对工作完全失去兴趣的员工 首先需要解决的问题是心态而不是知识和技能。 2、第二象限的销售顾问 特点：接待量大，销量却少 类型： 新员工，销售经验缺乏 慢半拍的销售顾问 有良好的心态与学习的动力，缺乏业务知识与专业技能。先培训产品知识，再进行销售技巧的强化。 3、第3象限的销售顾问 特点：接待量小，销量却多。有丰富的工作经验，但工作热情不高。 类型： 自持才高的资深销售顾问 自扫门前雪的销售顾问 要通过感性的激励，而非理性的教导。 4、第4象限的销售顾问 特点：接待量高，销量也多。有丰富的工作经验，但工作热情也高。 为他们设立更高的目标让他们勇于挑战。 第五节 对内绩效政策的制定 常用的政策有： 销售提成——最基本的绩效政策 目标提成：平方系数，封顶系数，保底系数，不保底系数。 车型提成 价格提成 阶梯提成 催销提成 挂钩提成 第六节 外促销方案的制订 方案的种类： 降价法 赠品法 抽奖法 套餐法 特价法 活动法 第七节 展厅5S管理 整理、整顿、清理、清洁、素养——5S 5S管理起源于日本，是指