昆明玄武工贸有限公司业务员推销实战技巧培训.pdf

昆明玄武工贸有限公司昆明玄武工贸有限公司 昆明玄武工贸有限公司昆明玄武工贸有限公司 业业 务务 员员推推销销 业业 务务 员员推推 销销 实战实战技技巧巧 实实战战技技巧巧 培培 训训 培培 训训 第一讲第一讲 推销知识与技能必备推销知识与技能必备 第一讲第一讲 推销知识与技能必备推销知识与技能必备 1. 推销的定义推销的定义 推销的定义推销的定义 2. 对推销的误解对推销的误解 对推销的误解对推销的误解 3. 进行个性磨练进行个性磨练 进行个性磨练进行个性磨练 4. 精于知识要素精于知识要素 精于知识要素精于知识要素 5. 要有专业精神要有专业精神 要有专业精神要有专业精神 6. 推销家的任务推销家的任务 推销家的任务推销家的任务 1. 推销的定义推销的定义 推销的定义推销的定义 △△ 狭义狭义：创造出人们的需求：创造出人们的需求 △△ 狭义狭义：：创造出人们的需求创造出人们的需求 换言之换言之：运用一切可能的方法把产品或服务：运用一切可能的方法把产品或服务 换言之换言之：：运用一切可能的方法把产品或服务运用一切可能的方法把产品或服务 提供给顾客提供给顾客，使其接受或购买，使其接受或购买。。 提供给顾客提供给顾客，，使其接受或购买使其接受或购买。。 △△ 广义广义：是一种说服：是一种说服、暗示、暗示；或者是一种沟通；或者是一种沟通、、 △△ 广义广义：：是一种说服是一种说服、、暗示暗示；；或者是一种沟通或者是一种沟通、、 要求要求。。 要求要求。。 △△ 结论结论：人人时时刻刻都在推销：人人时时刻刻都在推销。。 △△ 结论结论：：人人时时刻刻都在推销人人时时刻刻都在推销。。 推销无时不刻无不在推销无时不刻无不在 推销无时不刻无不在推销无时不刻无不在 ⊕婴儿啼哭要吃奶⊕婴儿啼哭要吃奶 ⊕⊕婴儿啼哭要吃奶婴儿啼哭要吃奶 ⊕小孩说服母亲买巧克力⊕小孩说服母亲买巧克力 ⊕⊕小孩说服母亲买巧克力小孩说服母亲买巧克力 ⊕员工用各种方法要求老板加薪⊕员工用各种方法要求老板加薪 ⊕⊕员工用各种方法要求老板加薪员工用各种方法要求老板加薪 …… 2. 对推销的误解对推销的误解 对推销的误解对推销的误解 △△ 无一技之长谋职无奈去做推销无一技之长谋职无奈去做推销 △△ 无一技之长谋职无奈去做推销无一技之长谋职无奈去做推销 △△ 身在曹营心在汉身在曹营心在汉，骑驴找马，骑驴找马 △△ 身在曹营心在汉身在曹营心在汉，，骑驴找马骑驴找马 △△ 工作简单工作简单，有健康体魄即可，有健康体魄即可 △△ 工作简单工作简单，，有健康体魄即可有健康体魄即可 △△ 只要会讲好听话只要会讲好听话，做事勤快，做事勤快 △△ 只要会讲好听话只要会讲好听话，，做事勤快做事勤快 …… △△ 推销工作神圣推销工作神圣 △△ 推销工作神圣推销工作神圣 ＊＊ 与经济社会生活息息相关与经济社会生活息息相关 ＊＊ 与经济社会生活息息相关与经济社会生活息息相关 ＊拉动消费需求＊拉动消费需求，刺激经济增长，刺激经济增长 ＊＊拉动消费需求拉动消费需求，，刺激经济增长刺激经济增长 ＊企业生存动力＊企业生存动力 ＊＊企业生