江泰保险经纪公司营销战略探讨-工商管理专业论文.docxVIP

江泰保险经纪公司营销战略探讨 江泰保险经纪公司营销战略探讨 摘 要 随着中国保险行业与国际保险行业经营模式接轨的需要 国内保险经纪公司 应运而生 本文首先介绍了保险经纪行业的起源和基本概况 保险经纪行业的市 场地位和作用 使我们看到了该行业广阔的市场发展空间 接着文章介绍了国内 第一家保险经纪公司江泰保险经纪有限公司 引出了保险经纪公司所处的宏 微观环境 运用产业模型理论分析了保险经纪行业所处的竞争环境 随后 文章又对江泰公司做了详细的内外部形式分析和 SWOT 分析 为引出江泰公司的 营销战略做了铺垫 第三章是本文的重点 提出了系统化的营销战略的观点 即保险经纪行业在 市场发展初期 应围绕 信息 关系 技术 服务 这八字方针来进行市场开拓 在传统的 4P 营销战略的基础上 文章指出 关系营销 应是符合保险经纪行业 特点的营销战略的重点 作为企业 尤其应做好 大客户 营销 接着 文章 提出了 专业营销 及 体验经济 的营销策略 指出这是保险经纪公司今后发 展的必由之路 随后文章还对江泰公司实施品牌战略提出了很多建设性的意见 文章的收尾部分 简单介绍了营销战略的实施与控制 提出了完善营销流程 强化企业执行力的观点 在战略控制方面 文章指出 保险经纪行业作为一个新 兴行业 不应过分关注其短期经济效益 而应按照 平衡记分卡 的战略指导思 想 将短期利益与长期利益结合起来 使其能够平衡 规范发展 主题词 保险经纪 营销战略 关系营销 ABSTRACT With the demand of China insure industry united with international insure industry managing model , the insure broker corporation emerges as the times require. First this thesis introduces the origin and the basis general situation besides the effect of the insure broker industry which development has vast prospects .Then it introduces the macroscopical microcosmic environment of JIANGTAI insure broker corp. as the first insure broker corp. analyzing the competition environment with the theory of the industry model. As followed in order to introduce the Marketing strategic of JIANGTAI corp., it makes detailed the in-out form analysis and SWOT analysis . It points out the systemic Marketing strategic in the third chapter as the keystone of this thesis, that is to say in the beginning of the insure broker industry development, we should exploit the market by “information ,relation ,technic and serve”. On the base of the traditional 4p Marketing strategic , the relational Marketing should be the emphases in the Marketing strategic. We should attach importance to the big client. It also bring forward the M arketing strategic of “special Marketing and experience the economy which is the only way to develop for the insure broker corp.. As followed it advances the constructive opinion aim at JINGTAI corp. implemen