招投标中的实用定价方法.pdfVIP

徊 圈醯泣虱墨卿俐·管理实践圈醯泣虱墨幽．管理实践 招投标中的实用定价方法 口广东电网公司物流中心霍沛威 ^价是采购工作的一项重要内 “对供应商招标、谈判确定长协价格”的 刖．，容，定价方式是否合理，影响 方法来实现。 到采购的成效。《价格法》中规定了j种 现货价(谈判价)定价方法。因为技 定价方式，即政府定价、政府指导价和市 术原因，在供方掌握定价主动权前提下， 场调节价。目前，国内企业采购物资多 需方对一些特定设备供应商选择权不大 来一直都有较多争议，主要的缺陷是采 数采用招标方式，而招标方式确定采购 时。一般采用按供方提供的现货价格进 购者担心可能会买不回理想中期望的产 价格属于市场调节价的范畴。 行交易或在特定需求要求的基础上进行 品或达到技术要求平均值以上的产品。 谈判达成采购交易的价格。 当然，在技术标准非常成熟完整及各方 常见定价方法 在实际应用中，不满足3家供应商 面指标很明确时，最低价法定价不失为 长期协议定价方法。长期协议定价 投标条件的高端设备、专用的非标产品、 一种可在大批量采购中节约成本、创造 就是指以较长一段时间间隔(年度)进行 科技项目产品等，都会采用谈判方式，确 效益、提高采购效率的好办法。 基准供货定价的采购定价模式。长期协 定技术要求和设备配置，再进行价格谈 平均价定价方法。平均价定价是现 议定价一般用于原材料大宗交易或原材 判，如：变电站扩建工程的GIS设备采购行比较常用的一种定价方式，可用于定 料价格占成品大比重的商品的大宗交 和特定网络的通信设备的采购。而对零 期或专项的采购项目上。平均价是指取 易。长期协议定价可以在协议期内保证 星设备配件、抢修材料、紧急订货的增补 各供方单位投标价的平均值为基准作为 需方以确定的供货价格、供应量从供方 材料采购，常会用到现货价方式定价(询 价格最优方案计算评标价格分的做法。 获得稳定的产品供应。 价报价)，如：国内铜、铝、钢材、管材、消 根据不同设备的成本特点，从平均 要实现长期协议定价，条件是供需 耗性材料等物资的交易。现货价／{炎判 价法衍生出来的定价方法还包括偏低平 双方都要求有较大规模和实力，一般要 价定价方式操作简单，但定价的透明性 均值一定比率的相对平均价法，如取投 求以大集团、区域联盟等为单位进行，具 和定价判据方面常会受到质疑，还会在 标报价平均值的95％、98％甚至平均价 备区域控制或垄断地位的行业可以考虑 同一时期不同部『J进行采购时会出现各 的90％以上作为价格最优方案的做法都 采用这种方式。长期协议价格定价机制 种不同结果，因此多限于不适用招标的 有采用。 在执行上存在风险，只要一方违反约定 特定设备专项采购项目上使用。 平均价定价法目的是将定价主动权 都会造成机制的崩溃(最突出的情况是 最低价定价方法。最低价法是一种 回归供应商掌握。平均价定价优点是理 实际需求缩减造成与协议需求出现较大 适用于技术标准容易统一、成本透明且 论上供方会得到合理的利润空间。长远 差异)。应用这种方式的典型例子是国 不同供应商供应产品已经趋于同质化的 来说，可以促进设备质量水平保持稳定， 际铁矿业三大巨头与中国矿业联合会对 设备的定期或专项采购的定价。对电力 最终促使双方合作形成长期互利的共赢 铁矿石定价案例。 行业而言，长期采购的一些技术标准比 局面。要保证这种平均价定价方法的平 提到长期协议定价，一般会认为长 较稳定的专业设备，在技术标准明确和 均值充分体现市场调节，必须保证充足 期协议定价方式与招标是两种不相关的 应用成熟的前提下，无论是定期或专项 多投标供应商参与招标，使个别供应商 采购方式。其实，在定期采购中，当供应 的采购项目，都可以采用最低价定价方 无法通过极端报价影响整体投标平均 商数量充足、规模和生产能力足够大时， 法进行采购，如避雷器、金具、线材等。 值。 两种方式可以结合使用。具体可以采用 然而，最低价法这种定价办法多年 阶段报价定价方法。其属于定期采 0．9 62中蕾电力企量