风火-福州别墅的中国头衔教学教案.pptVIP

独到的消费者洞察独到的单纯的概念完整的系统的概念+独道完美的表现;独到的洞察;红树林项目全面启动推广,新联康提出:;红树林呈现给市场的是 “城市别墅”（地段支持）、 “山水别墅”（景观支持）、 “上层别墅”（产品力、发展商品牌支持）的概念。;在此推广策略基础上,项目整体的推广方向以及广告包装调性是: 有格调的\文化的\稳重的\原生的;VI延展;VI延展;户外广告牌;物料-销海;物料-销海;物料-销平;物料-销平;3月线上推广;3月软文炒作—3.18公开后;４月线上推广;4月软文炒作—品牌切入;５月线上推广;５月线上推广;5月软文炒作—产品剖析;开盘后线上推广;纵观上述推广,我们不对新联康的推广进行对与错的评判. 可以看出，红树林一期推广的着眼点在于项目的资源（山水、江景）； 产品的格局（空间、庭院等），这些卖点已经在线上进行释放。 红树林别墅的销售并不成问题,这是众所周知的。 从市场反响以及包装效果来看, 前期红树林吸引来得客户据数据统计70%以上都是福州目前的中产阶级， 他们大多受过良好的教育，并且他们很少属于先天富裕型， 多数是通过自己的努力或是政府机关部门灰色收入所带来的。 他们低调而内敛。 这群人的调性与整体项目包装的调性是相符合的， 而我们泰禾集团对于红树林项目的开发价值和预期并不仅限于此。;我们开始介入项目的整合推广，经过一周的实地考察以及双方几次的深度沟通,我们了解到泰禾红树林项目之于泰禾集团的意义是非比寻常的：对于泰禾集团这样一个具备十年的开发经验，并且成功开发过“天元”系列以及在全国颇具影响的“运河岸上的院子”的品牌开发商，我们的要求是把泰禾红树林项目做到福州最具影响力的。要树立起在福州市场NO.1的级别与地位的。我们进行了第一次的提案汇报，由于时间较短对客户群的理解和项目定位与实际要求仍有些距离。经过我们又一轮的研讨与调整，; 我们的思路:对于福州当地那些顶层的消费群来讲,产品本身 并不是他们最关注的;他们购买的，是在福州公众心目中的NO.1排名。 (符号和名词) 我 们 认 为:红树林必须成为福州的一个图腾，这个图腾，不能 ， 因为它的认知途径太深，不能是地段，地段的价值并非独享,而是得到大众公认之后的品牌。 而福州市场的一个空白是—— 之前，不存在“可以在全中国进行比较的一流别墅群”;因此我们提出项目的定位:;我们对于红树林项目的广告调性定位是:尊贵、大气、正统的;VI延展;广告牌;TVC;物料－楼书;推广执行:产品、品牌双线齐下;品牌线;8月—{品牌切入期} 影响中国 VS 影响福州;长文案硬广－以泰禾集团的企业信念与开发背景为核心；让福州市场感知泰禾了解泰禾，强化市场认知；－在品牌推广得到广泛认知的基础上，树立红树林的市场占位，以产品做证言，提升品牌美誉度。;9月{头衔树立期} 福州别墅的中国头衔 ;9月硬广;第一款：号令江山的中央法则——从世界城市的中央别墅区，看中国福州的中央别墅区1 世界三大城市的顶级居住形态2 从世界登临福州的别墅标准3 泰禾·红树林，福州别墅的中国头衔4 乌龙江畔450亩城市生态版图 第二款：中国一流别墅，成就中央别墅区关键一步-中央别墅区时代1 从“别墅”到“别墅区”的最终诞生决定着福州中国主流豪宅观的正式确立2 从“标准”的确立，到“标杆”的矗立预示着福州人居品质的集体进步3 从“中央别墅区”标杆，到“中国别墅头衔”第三款：福州中央别墅区世界别墅标准——泰禾如何打造世界级标准的江岸别墅1 影响世界繁华的每一处水岸，地段资源，仅是评判红树林价值的起点2 决定世界人居的每一次别墅革新，创新别墅形态，锁定红树林“别墅头衔”的关键3 引领福州别墅的中央别墅区—泰禾·红树林，乌龙江畔450亩城市生态版图;现场配合; ;10月1日二期开盘广告牌;10月1日二期开盘 预告篇;广告牌;10月硬广;软文总体思路： 红树林二期火热开盘后又一次引起市场的关注和追捧，本阶段软文一方面通 过剖析二期开盘热销现象，同时在为福州中央别墅区树立标准之后，具体解 构红树林产品中最大的功能性卖点—主人层配置。 第一款： 属于城市的 “红树林”－初探“中国别墅头衔”的福州热潮 　　　　　　　　　　　 第二款： “别墅区”与“主人层”－三大世界幸福人居指数浅析 第三款： “主人层”，第三别墅时代 －泰禾·红树林，冠冕“中央别墅区”的世界标准 ;现场配合——围墙; 看楼车包装;11月—{解构标准期} 重构福州别墅空间等级标准 ;硬广;第??款：标题 ： 属于城市的 “红树林”－初探“中国别墅头衔”的福州热潮1“中央别墅区”是否一个口号2“主人层”是否世界人居标杆3 泰禾·红树林，“中国别墅头衔