大单开发技巧.pptVIP

高额保单开发的策略 五 大差异 大客户开拓 一个很实际的问题—— 大客户的来源在哪里？ 大客户开拓 各 种 俱 乐 部 休 闲 娱 乐 场 所 黄 页 企 业 领 导 层 旅 游 的 飞 机 坐 仓 大客户开拓 大客户的开拓方法———— 书 面 拜 访 酒 桌 拜 访 多 次 拜 访 短 信 拜 访 直 接 拜 访 侧 面 拜 访 大客户开拓 大客户如同钓大鱼， 所用鱼钩，鱼杆，鱼饵 当然是用好的—— 投入的成本自然高！ * 时间:1分钟 * 讲了晋中煤老板100保单案例 大同邀约客户案例 黄石促成未讲 国寿管理精英计划 国寿管理精英计划 国寿管理精英计划 国寿管理精英计划 * 大单开发 ---狄冲锋 课程目标 突破障碍 转变观念 增强信心 提升格局 高额保单开发的策略 一 大企图 二 大目标 三 大规划 四 大准备 五 大差异 高额保单开发的策略 一 大企图 拥有正确的信念 永远比 拥有技能更重要 不要说这件事不可能， 去找方法使它成为可能 世界上没有不可能的事情 可能的思想： 只要你真正理解保险， 客户就认可保险！ 只要你肯去推销大单， 客户自会购买大单！ 二 大目标 佣金5000元，色拉油50桶。 高额保单开发的策略 想大才能做大 想大才能做大 只有相信自己“能”的人， 才会想到“怎样去做”。 这就是“想大才能做大”得最简单原则 想大才能做大 只有相信自己“能”的人， 才会想到“怎样去做”。 这就是“想大才能做大”得最简单原则 面对一件事 A;找方法，使它成为可能! B;找借口，说它永远不可能 哪件事更容易？ 为什么世界上平庸者比成功者多？ 因为找借口比找方法容易得多！ 其实 ， 大客户保单并不是, 竞争很激烈的市场. 因为它的难度是 让很多代理人——望而却步 大客户的观念面 大客户观念面 成交大保单的价值，有利于—— 快 速 致 富 再 次 成 交 增 强 信 心 个 人 品 牌 高额保单开发的策略 三 大规划 大保单效用面 小客户有小客户的问题和需求 大客户有大客户的问题和需求 大保单销售同样是———— 发现问题，激发需求，提供方案！ 客户为什么会买 人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历4个步骤！ 1、信任 2、需求 3、帮助 4、急迫性 只有透过有效行销流程，才能成功地达到上述四点！ 高额保单开发的策略 四 大准备 拜访量、客户积累 沟通的艺术 有效的沟通是短时间的交流并认可过程！ 能让客户认真的听我们讲我们已成功50%！ 我们能认真的听客户讲，你已成功50%! 国寿管理精英计划 国寿管理精英计划 国寿管理精英计划 国寿管理精英计划 * 时间:1分钟 * 讲了晋中煤老板100保单案例 大同邀约客户案例 黄石促成未讲