海尔净水3月营销方案word版.docxVIP

海尔净水 净无忧 享生活 好水怡人，礼遇春天 一、活动主题：好水怡人，礼遇春天 二、活动时间：2015.3.1-2015.3.31 三、活动背景：（1）民情：三大因素催热3.4月份净水市场，先享受再付款成为新兴的消费趋势： 1.2014年中怡康同期市场数据显示，3.4月份市场销量呈现出仅次于劳动节、国庆节黄金周的小高峰 2.2015年央视315晚会征集令已发布：水的内幕你知道多少？ 关注“水”的健康与安全必将成为本次3.15的重头戏 3.新浪家居10万用户调查显示，选择春节装修的业主比例为48%，占全年装修数近一半；家装高峰必将拉动净水销量 4.“京东白条”：先消费后付款吸引用户增加消费，“免费”互联网营销模式有效促进销售 （2）敌情：主推“免费送”活动形式吸引用户： 1.竞品活动依旧以“免费送”为主要优惠形式，用户接受程度高 2.3M、怡口等净水机品牌，开展免费赠送水质监测器活动，效果火爆 （3）我情：智能机型树立差异化优势，热销机型拉动整体销量，消化库存型号盘活门店资金 1.对于智能产品，继续按照智能产品终端演示标准进行完善，同时通过用户口碑传播，促进高端智能产品的销售 主推产品（HRO500-5、HRO5010A-5E、HRO1008-5E） 2.热销产