金融危 机中的谋略思路演示教学.pptVIP

制胜谋略与 一、践墨随敌与危机决策的基本原则 　　 所处行业仍有较大发展空间并且自身具有相当竞争优势的企业，可以采取收缩战线、压缩产量的战略，以渡过难关，再谋发展；所处行业严重不景气并且自身已不具有竞争优势的企业，要审时度势，必要时应及时实施战略调整，重新确立企业的市场定位。 　　企业发展战略的核心是市场定位。企业要实现持续发展，就必须根据外部环境的变化及时修正自己的发展战略，重新确定市场定位，并相应进行资源配置。 一、践墨随敌与危机决策的基本原则 2、慎重决策，确保决策正确 “三非”原 则 非利不动 非得不用 非危不战 慎重决策 以利为本 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。 ——《孙子兵法 ·火攻篇》 戒怒 慎决 决策之勇： “三非”原 则 非利不动 非得不用 非危不战 慎重决策 以利为本 用兵之害，犹豫最大； 三军之灾，生于狐疑。 　　　　　　　　－－《吴子兵法》 二、知彼知己与应对危机的前提条件 1、“知胜”的重要性 知 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 ——《谋攻篇》 知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？ ——《虚实篇》 2、“知胜”的内涵 ⑴ 知用兵之道 故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。 ——《作战篇》 ⑵ 知敌我之情 不知诸侯之谋者，不能豫交。 ——《军争篇》 ⑶ 知山川地理 夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。 ——《地形篇》 3、“知胜”的要求 ⑴ 善于“先知” 明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。 ——《用间篇》 ⑵ 善于“尽知” 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 ——《作战篇》 ⑶ 善于“知彼” 3、“知胜”的要求 ⑴ 善于“先知” 明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。 ——《用间篇》 ⑵ 善于“尽知” 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 ——《作战篇》 ⑶ 善于“知彼” ⑷ 善于“知友” 诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。 ——《 作战篇》 ⑸ 善于“巧知” “知胜”的技巧： 透过现象看本质，准确把握敌之动静 策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 ——《 虚实篇》 挑动敌人，使其自我暴露 策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 ——《 虚实篇》 “相敌”三十二法 敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也，其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。 ——《行军篇》 5、“知胜”原则在金融危机的运用 1、把握危机走向 2、确保正确决策 3、明确企业定位 4、预见各种风险 外贸企业应警惕五大风险：??? 客户信用风险 ?