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首开·常青藤 营销体验中心圣诞氛围包装 开盘营销策略建议 软主题（可随圣诞、新年、春节等节点更换） 营销体验中心、营销广告软主题配合—— 软主题的配合和产品的附加情感定位， 可以拉升客户对湖居别墅的档次的认同和购买欲。 一生一墅 城市养心湖居 ——浪漫圣诞 饕餮元旦 包装主题 建议在售楼处放置一些油画架释放节庆主题 活动小看板根据不同暖场活动主题释放相应的活动信息 包装物料 包装时间及节奏控制 12.10 氛围包装 12.15 开盘 12.10 物料更新 12.24 12月上半旬完成圣诞包装，14年1月上旬完成春节包装 圣诞or元旦当天活动引爆 氛围营造延续至次年新年 持续至2013年春节前夕 12.15 开盘 室外包装方案 室外喷水池处： 建议放置5米高圣诞树一棵，同时进行彩球、彩灯、星星、灯笼等装饰 售楼处入口处：建议放上一些星光球或LED灯。 室外包装方案 门口绿化带： 两侧绿化带低矮小灌木，迎宾树阵，装饰彩灯、彩球、蝴蝶结、铃铛、小礼盒等。 室外包装方案 室内包装方案 进门处空地： 建议布置地堆，包含雪人、 小圣诞老人、槛栏、金色的圣诞鹿、礼盒、彩灯、房子等。亦可以结合节庆活动的礼品。 室内包装方案 沙盘布置方案： 在沙盘周边布置用绸缎、铃铛、彩球等布置。 各个进出的大门上挂上精致的圣诞花环。 室内包装方案 洽谈桌等方案： 销售内厅每张洽谈桌上放置一些圣诞节的花饰。销售接待台和吧台放置小圣诞树。 室内绿植上进行小彩球、小蝴蝶结等物进行装饰。 大厅布置方案： 售楼处大厅建议结合灯光、圣诞花环、小彩球、小蝴蝶结等物进行氛围装饰。圣诞过后建议增加灯笼与中国结的装饰。 室内包装方案 背景音乐推荐 开盘活动目的 1、通过开盘活动促成前期意向登记客户快速成交； 2、通过对开盘活动宣传，提升项目的知名度，吸引目标客户； 3、把项目公开推向市场，制造轰动效应；继续提升首开常青藤的品质形象。 开盘活动策略 活动地点：建议在售楼处 活动时间：2013年12月15日 参与人数：预计150人左右 参与人群：首开相关领导 意向客户：预计100—120人 媒体记者：报纸、电视、电台、网络（预计15人左右） 行销代理：思源、同策（含业务员策划预计18人左右） 活动基调：大气、热烈、品质 活动构成： 开盘仪式、选房、礼品 进入等候区 等候选房区 来宾签到 控台 签约区 财务区 结束 签约区 抽奖区 活动圆满结束 场地： 营销体验中心 进入选房区 开盘活动流程 时间 项目 内容 说明 14:00前 客户签到 客户按通知时间到达指定认购地点并领取礼品和预约客户抽奖卷 审核预约单、身份证，核对无误后，签到登记，发标记贴。 客户陆续进入等候区、用餐点、欣赏节目、抽奖 专人负责叫号，每次两人，集中排队。 14:18-14:58 开盘庆典 正式开场 主持人介绍活动内容。 领导致辞 领导致辞 开场表演 意大利特色舞蹈舞蹈 14:58-16:30 选房进行时 选房等候区 选房区入口处核选房序号，每组可二人进入选房区，选房时间三分钟 选房区 进入选房区选房 选房成功 如选房不成功 ，退出选房，收选房卡 控台 房号销控确认（专人贴控） 签约区 领取和填写定单 财务区 诚意金收据换定金收据 签约区 审核并发放签认购书和签约须知及认购客户抽奖卷；收选房卡和预约单（核对销控） 现场氛围配合 乐队 乐队暖场（在选房期间安排乐队唱轻音乐暖场） 抽奖 各类抽奖（在选房期间配合现场氛围安排3轮抽奖） 结束 结束 撤场 开盘活动流程 开盘活动建议在售楼处举办 分为左右两个区域，一为冷餐区域，将结合鲜花蜡烛灯摆放各种意大利精致美食，供等候区的客户享用； 活动策略 二设置小型舞台，当中为中心舞池，旁边零星摆放各种沙发座椅，并设置干冰烟雾器渲染氛围。 活动策略 建议每位服务人员身着统一服装，一手端着放有各种意大利美食穿梭在各位嘉宾之间，为各位来宾提供五星级服务，贯穿整个活动，营造开盘活动软性氛围。 活动策略 邀请外籍乐队暖场演出，让嘉宾一进入会场就能感受到托斯卡纳浓情氛围，建议贯穿整场开盘营造气氛。 活动策略 建议采用托斯卡纳葡萄酒作为成交礼。 注重品牌的筛选，高雅不失格调。 建议采用意大利盛产的橄榄油作为成交礼。 礼品策略 * *