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实习生培养计划 媒介基础知识复核（名词解释） PV、UV、CPC、CPM、CPD、 媒体是什么（信息传递）、媒介是什么（也就是负责调节公司的客户广告链接，为公司寻找广告资源） 媒体细分（媒体类别，作用，排名，优势） 媒体大类别：门户、视频、垂直、SNS(社会性网络服务、社交媒体)、移动端、地方媒体、精准媒体 广告形式：硬广、软性配合、专题、互动活动，冠名 传统媒体：电视、报纸、户外、广播、杂志等 互联网媒体：传统互联网、移动互联网 社会化媒体营销：一般社会化媒体营销工具包括微博、 HYPERLINK /view/843376.htm \t _blank twitter、博客、linkedin、 HYPERLINK /view/409608.htm \t _blank facebook、flickr和 HYPERLINK /view/357961.htm \t _blank youtube等。 一般页面广告位认知（首页、频道、客户端） 刊例的重点内容查询 位置、价格、折扣、链接指向、广告位的特殊说明、定向、配送 媒介排期技巧 常规硬广排期 资源包排期 所有排期涵盖事项说明 1、注意资源是移动端还是PC端，还是双屏通投； 2、移动端的话，要问清楚，是安卓还是IOS，是PHONE端还是PAD端，还是通投； 3、如爱奇艺/PPS这种双平台的媒体，要问清楚双平台的价格和单一平台的价格，还有此次投放的平台安排； 4、资源的指向问题，能否点击，点击能否进入天猫/京东，还是直接进入视频播放页作为推广入口； 5、保底量：是否有保底的点击和曝光，如投放过程中不能达成的话，怎样协商补量； 6、监测问题：能否有第三方监测，监测的流失率大概是多少？是否有特定的第三方数据监测公司与他们的代码有冲突； 7、数据报告：是否有详细的结案报价，数据报表和阶段性的结案报告提供的周期。 媒介选择技巧 媒体接触习惯分析（从需求单里找寻到受众人群，根据这群人的性别、年龄、行为习惯等信息，进行资料查询，找到这群人所接触到的媒体类型） 媒体接触时间分析（受众粘性分析） 线上推广媒介组合分析（需求与媒体组合） 传播需求（曝光需求、点击需求、什么类型的媒体组合传播，达到预期） 媒体选择，通过受众覆盖量、受众粘性、匹配度等多角度去分析，最终确定媒体 媒体投放费用 媒体的费用划分是需要有所侧重的，有主要平台，辅助媒体，要注意费用的划分。 媒介方案撰写的一般流程 竞品分析-受众分析-推广目的-传播策略(如何解决、媒介策略)-媒体分析-媒介组合策略-资源展示-资源推荐表-传播规划-费用划分 常用数据查询网站介绍 艾瑞、梅花、艺恩、CNNIC、CTR、199IT、cmms、新生代、速途 项目执行中问题反馈（百度充值等） 项目需求：推广目的、推广时间、推广费用、项目简述、链接指向、特殊需求 项目执行： 媒体初次沟通（刊例、折扣、返点、资源推荐、点击、曝光预估，资源包内容另谈） 媒体二次沟通（费用确认，点位预定，出排期）此步骤需要进行多次 下单（合同、排期、盖章、发票、付款申请） 部门沟通备忘 媒体沟通注意事项（大媒体如何沟通，小媒体如何沟通，邮件规范） 部门报告汇总说明（日报、周会、项目进度报告、费用报告、行政报表） 部门间沟通注意事项（财务对接流程） 媒介谈判技巧，资源挖掘技巧 排期计算公式 (客户下单价格/折扣+客户下单价格客户配比)客户的总值/(1/媒体折扣+媒体配比媒体的下单价)媒体的总值-客户下单价 客户的总值 媒体的下单价 媒体的总值 资源总值的配比=配送的资源总值/购买的资源总值（资源总值的配比=配送的资源总值/（购买的价格/购的折扣））购买的资源总值=购买的价格/购的折扣 常规的配比=配送的资源总值/购买总价 下面是赠送的团队管理名言学习， 不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！ 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。 　　3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。 　　4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。 　　5、管理就是沟通、沟通再沟通。 　　6、管理就是界定企业的使命，并 HYPERLINK /lizhimingyan/7320.html 激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。 　　8、管理者的最基本能力：有效沟通。 　　9、合作是一切团队繁荣的根本。 　　10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。 　　11、领导不是某个人坐在马上指挥他的