市场营销书籍集萃0126-主顾开拓--如何建立客户来源中心.docVIP

主繭开柘的方法 令1、缘故法令2、陌生拜访法令3、介绍法令4、目栎巿场法令5、取团幵柘令6、01\4佶函幵柘 介绍法的好处 1、易收集准备客卢赉科，了辦准客卢潜在需求 2、易建立双方佶任关系，减少^绝3、可减轻拜访压力 4、便于拜访前做事先的客卢^逸 5、易建立和;巩固与老客卢的支持、佶任关糸 要求推介名单的步骤 笫一步：建立共识只 笫二步：引导客卢提供名羊 笫三步：要求推荐介绍笫四步：筛筛逸名羊 笫五步：运用名羊笫六步汇掖^展 推介函 您好！ 是我的保！险代理人。经过一段对,间的相处，他的人品、专业知^和售后服务令我非常 (满意！现在我杷他推荐^您，希望他也能^您提供专业的服务和讯息！ 祝好! 推介表 客户姓名 介绍名羊 关系 羊位或往址 联糸电话 取务 其他 案例一 (当面要求) 业务员：王小^，很高兴能有达样的机会和您结识并 ^您提供服务，对我的服务，您还(满急吗？ 客卢：不錯，还好！ 业务员、：谢谢！王,』、姐!，如 果有一天您在百货7公司买 了一件很满急又很龚用的 物品，同对您刚好知道您 有一位朋友也需要！这东西，你会介绍^他吗？ 客卢：会，我当然会。 业务员：我也觉得您一走会的，因^我已察觉您是一个热心袼达的人。现在您既然觉得我提供的产品和服务都不錯， 那么我想您一走希望您的朋友能有机会了群，对吗？不晚得您的朋友中有谁刚]生了小孩 的？ 「！递上笔和紙」我会和他们;