业务部日常管理及薪酬考核办法 (20170314).docVIP

PAGE 1 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 15 页 鸿枫化工业务部日常管理及薪酬考核办法 1.0 总 则 1.1制定目的 为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。 1.2适用范围 本办法仅适用于营销部业务员。 2.0考勤管理 2.1工作制度 2.1.1业务员实行每周单休，法定节假日除外（即6天/周、8小时/天）。 3.0日常考勤 3.1正常出勤 3.1.1业务员如无特殊情况，每天必须到公司报到，打上班卡出勤正常上班，如遇拜访客户需要，具体打卡时间以当天的工作量自行安排，但每天必须回公司上班打卡不少于1次。 3.1.2新业务员跨市出差需填写《出差申请单》经部门主管审核批准后方可出差，回程后凭《客户信息采集表》与《出差申请单》连同车票一起报销。 3.2工作规定 3.2.1新业务员凡外出拜访客户回来之后，须在一个工作日内填写《客户信息采集表》，交业务部负责人存档。 3.2.2凡以“拜访客户”名义等虚假方式骗取公司考勤者，经查实后一律按旷工处理。 3.2.3因故不能出勤必须提前办理书面请假手续，特殊情况可向部门负责人或主管领导电话请假。 3.2.4每周二、四、六早上8:00的定期业务会议每个业务员必须参加，如无故不参加者将按旷工和积分对应条例处置。（除遇不可抗拒的事由须提前知会部门主管） 3.3工作报表 3.3.1业务员每周六下班前须以电子档的形式将每周工作报告发至部门负责人的qq邮箱进行存档。 4.0薪资政策 4.1薪资构成 4.1.1试用期业务薪资结构：总工资=底薪+补贴+提成+电话费。? 4.1.2业务员薪资结构：总工资=底薪+补贴+提成+电话费+年终奖金+积分奖金+干股分红+社保+其它。 4.1.3业务经理薪资结构：总工资=底薪+补贴+提成+电话费+年终奖金+积分奖金+干股分红+社保+其它。 4.2薪资分配 4.2.1新进业务员试用期为2个月，薪资3000元+提成+话补200元/月+交通费用（实际交通车票+客户信息采集表）其它费用另定，连续2个月销售30吨以上为试用期合格。 4.3业务薪资 4.3.1薪资额度 4.3.2业务薪资属浮动薪酬等级，与当月的销售业绩直接挂钩，销售业绩变业务薪资等级则变。 4.4风险金 4.4.1每个业务员需暂扣正常销售月的连续3个月平均应收款余额的5%做为风险保证金（最低1万元），当年7月份年进行调整一次，财务部每三个月进行一次调整评估。根据最近三个月的平均应收款余额作为量化数值指标，以平均应收款的5%定为风险金的金额（最低1万元）调整后的风险金与以前的风险金进行对比，实行多退少补的策略（最低1万元）。风险金为10000元的将于每月在提成中扣除1000元（已扣满1万元的不再扣除）；风险金在10000元以上的将于每月在销售提成中扣除2000元，直至扣满为止。 4.4.2风险金用途 4.4.2.1用于非公司原因而客户人为延期付款，业务员承担跟催不力、货款滞纳的风险责任。 4.4.2.2用于客观上非公司原因而主观上属客户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，业务员将承担坏帐金额30%货款损失的风险责任。 4.4.2.3用于业务员违反职业道德/有欺诈行为、中饱私囊，抄单，倒买倒卖，违反公司保密协议和同行业禁止竞争协议行为、发生严重侵害公司和客户利益的行为时，将承担相关违反职业操守的风险责任。 4.4.2.4如遇业务团队成员出现坏账现象，业务经理必须承担团队坏帐金额5%货款损失的风险责任。 4.4.3返还日期 4.4.3.1业务员离职后三个月后如无侵害公司利益的同行业禁止竞争行为，风险金全额返还。如业务员离职后出现侵害鸿枫公司利益者公司有权保留追究法律责任。 4.4薪资设定? 4.4.1根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）： 等级 名称 基础任务 等级薪酬 其它补贴 客户开发 （个/月） 销售业绩 （吨/月） 定额 工资 职务 工资 话费 补贴 新客户开发定义（首次）：当月连续进货3次 每次≧3吨或当月进货≧20吨且回款正常（散水不计） 资深 业务员 2 800≤S＜1300 3000 3000 230 300 高级 业务员 2 500≤S＜800 2800 —— 200 300 普通 业务员 2 200≤S＜500 2500 —— 200 30