第四章 产业组 策略性行为.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 3、价格歧视。搭售是通过实施价格歧视策略增加利润的便利方法。其道理可用传统的复印纸和复印机的例子加以说明。复印机通常按统一价格出售。如果能够强迫复印机的买主从复印机的卖主处购买全部复印纸，那么就可以根据复印机的使用强度对复印纸实行歧视价格。虽然购买复印机时支付的价格是相同的，但如果可对复印纸收取高价，则卖方就可以通过价格歧视更多获利（二级价格歧视）。销售返券（三级价格歧视） 4、逃避价格管制。假设政府对板蓝根实施价格管制，而且管制价低于供需相等时形成的市场出清价格，后者比前者整整高了5元。厂商避开价格管制的办法是一边按管制价销售板蓝根，一边又规定购买板蓝根的顾客必须同时购买价格为5.25元而生产成本仅0.25元的感冒冲剂。这样，厂商即维持了板蓝根的市场出清价，同时又没触犯价格管制。　 　5、推销滞销商品。在二战中，一些酒类批发商就曾强迫那些希望买到各种紧销的威士忌酒的顾客在买威士忌酒时同时买进若干箱的糖酒或干酒。 6、获得规模经济。当搭售商品与被搭售商品在功能上有联系时，那么捆绑销售可以节约销售成本。例如，一家生产复印机的公司同时也供应墨水、纸和零配件，假如三种产品捆绑销售，既可以减少运输成本，还可以搜寻成本。 　　 7、暗中给予价格折扣。比如，勾结寡占的情形下一家寡头厂商想瞒过对手秘密地给予价格折扣，它可