美的集团竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议.pdf

广东美的集团股份有限公司 竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询 项目建议书 新华信管理咨询 北京 上海 广州 广东美的集团股份有限公司集团发展战略咨询项目建议书 第2页 目 录 一、项目背景 3 二、咨询目的 6 三、咨询内容 7 四、研究方式 10 五、咨询人员 12 六、时间安排 12 七、提交报告 12 八、新华信工作流程图 13 附录一：新华信公司专业顾问人员背景 16 附录二：项目咨询费用及付款方式 22 保密协议 广东美的集团股份有限公司集团发展战略咨询项目建议书 第3页 一、项目背景 广东美的集团股份有限公司是国内老牌知名家电企业，经过十几年的发展，公 司的主业规模不论从数量上还是质量上均有了巨大的飞跃，由当年的手工作坊成为 拥有几十条现代化生产线，产品包括风扇、空调、微电机、电饭煲、微波炉等，逐 步形成了家电制造业为主，经营范围覆盖工业品制造业，以及IT产业的上市公司。 集团现拥有30家下属全资或控股公司，净资产共24亿元，99年度销售额80多亿元， 主要产品在国内市场的市场占有率均名列前茅。 和很多国内企业一样，美的在这些年的发展并不是一帆风顺的，1995-1997年 期间主营业务收入和利润增长基本处于停滞状态，负债比例曾达到73.2%，企业扩 张受到一定的限制。但美的并没有象某些企业一样走进恶性循环的圈子，而是积极 从管理和创新入手，通过一系列的资产重组、经营体制改革，又重新走上了快步前 进的道路。美的在管理上曾提出和实行过的干部高薪制、年薪制、事业部制、全员 营销、全员经营、后勤服务社会化、激励与分配制度改革等等均走在了绝大部分国 内企业的前面。 但作为企业，在其不同的发展阶段总会面临各种各样的问题，特别是企业具有 了相当规模之后，这些问题就更加复杂。就美的这样的大型企业集团而言，集团战 略层和子公司操作层又各自面临不同的情况。 美的集团从企业的整体角度出发， 会更多地考虑企业中长期的发展战略、产业结构调整、国际化、企业整体管理制度 的建立与调整等问题。 为了更好地规划美的集团的竞争战略和发展战略，美的集团管理高层认为必须 对国内的竞争对手的集团战略进行基准比较咨询，即深入研究国内其他电子和家电 企业集团的经营管理状况，系统分析竞争对手管理运作的模式、经营管理的成功经 广东美的集团股份有限公司集团发展战略咨询项目建议书 第4页 验。为此，正在寻求外部专业管理咨询公司的帮助。 新华信公司成立于1992年，是一家从事管理咨询、投资银行、市场研究和信用 服务的专业公司，在北京、上海、广州和香港设有全资子公司，在青岛、大连、南 京、烟台、深圳、厦门设有办事处，拥有全职研究与咨询人员180余人。新华信公 司建立的“新华信公司信息数据库”，每年进行约200万次的更新，目前该数据库 包括三十多万家中国公司的比较完整的信息。 新华信公司董事长赵民先生，是北京大学光华管理学院客座研究员，美国哈佛 大学商学院EMBA，美国康涅狄格州立大学工商管理硕士，南京工学院计算机科学工 学学士。1992年，创办新华信公司。截止2000年4月，新华信公司从1992年创业初 期的3个人发展到2000年的全职人员180人，已成为中国最大的专业咨询公司之一。 赵民