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讲师介绍 课程导论 会议经营的定义及作用 个险会议系统介绍 会议操作及流程介绍 公式 保费=人力*人均保费 团队会议经营的水平直接体 现团队管理的水平。 课程导入 会议经营的定义及作用 个险会议系统介绍 会议操作及流程介绍 会议经营的定义 会议经营是定期检讨人才增募、活动管理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手段，是追踪各项KPI指标、比较数据、诊断问题、研讨解决方案、明确经营重点的系统运作。 会议在个险基础管理系统的作用 会议经营是活动量管理等系统动作的 具体形式，是定期总结人才增募、活动管 理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手 段。高效的会议经营有利于提升业务部工 作效率，促进业务部健康发展。 课程导入 会议经营的定义及作用 个险会议系统介绍 会议操作及流程介绍 会议形式 会议组织的层级 各层级会议经营内容 怎么开会？讲什么？？ 不打无准备之仗， 不开无准备之会！ 精心准备, 用心经营, 提高含金量! 会议的构成要素 ? (目的）事 ? 人 ? 物 ? 时 ? 地 ? 议程 事(目的)： 指导、教育 激励、鼓舞士气 业绩通报与分析 交流沟通 业绩追踪 人：组织分工明确 召集人： 主持人： 汇报人：检讨人：参加人 对象：层级、人数 分组技巧、组长人选 物： 资料准备（通知下达、报表统计研讨题目等） 奖品、会场布置、音响、茶水、条幅、 时： 会议时间的控制： 时间就是金钱， 会议时间的选择： 原则：恰当 地： 会议地点的制定 提前沟通、合理合适 会议议程 步骤1 主持人：介绍会议的主题，参加人，时间及议程。 步骤2 主持人：业绩通报与讲评。 步骤3 汇报人：汇报经营状况，提供报表展示资料。 步骤4 检讨人：检讨工作问题不足。 步骤5 参加人：对重要问题寻求对策、采取对策。 步骤6 召集人：点评、总结、布置下一步的工作。 步骤7 记录员：请与会责任人员签字。 步骤8 主持人：会议结束。 会议中经常出现的问题 会前缺少沟通 数据准确性及逻辑关系 一言堂或个别人的个人展示，缺少参与 专注于问题和责任，而不是解决问题 汇报措施不具体 没有点评 点评缺少权威性 主持会报的注意事项 事前充分准备 时间安排妥当，注意准时 让成员发挥创意，建议要有建设性 态度要适当，避免情绪化 依议事规则处理会程中的问题应将意见、讨论事项随时记录、整理 业务会报的原则 注意会场气氛及议程掌控 主持人保持中立，鼓励与会成员多发言 不要限制发言或禁止不同意见 不流于说教 不争辩或偏袒一方 议题讨论 针对主题分层次、方向，提出讨论 请与会人员提出意见、看法、经验、差异等 可提供图表、例证、个案、实例等来说明 避免不同意见时，发生争执、不快 避免离题或空洞化的言词 协调沟通 会报本身具妥协、沟通、协调的功能 应将个别意见能予以整理，提出折衷看法，使每位员工都接受 尚无法结论或达成共识的部分，可协调于下次会程时，再行讨论 主持者将议案重点总结 会议的模式 研讨式 以会代训 报告式 经验交流 谢谢 Thank you * * 个险会议经营系统 组训职前培训 课程大纲 人才增募 系统 活动量化 系统 衔接训练 系统 会议经营 系统 =人力*人均件数*件均保费 =人力*人均拜访量*成交率*件均保费 课程大纲 向会议要绩效！ 课程大纲 按召开频次分：年会、半年会、月会、周会、日会 按会议组织者分：总公司、分公司、中支公司、支公司/营销服务部、业务部、业务室 按召开形式分：面对面会议、视频会议 按会议内容分：制式会议、专题会议 按参会人分：全体人员、部分人员 √ 主任早会 √ 业务部经理月例会 √ √ √ 业务部 √ √ √ 业务室 √ √ √ 支公司/营销服务部 √ √ √ √ 中支 √ √ √ 分公司 √ √ √ 总公司 二早 早会 周例会 组训月例会 月度会 半年会 年度会 面对面（根据需要可分片区召开）/视频会议 每月一次 分公司总经理、分管总、个险部经理、培训部经理、区拓部（多元行销部）经理 总公司 1-3月度经管会 面对面（根据需要可分片区召开）/视频会议 半年一次 分公司总经理、分管总、个险部经理、培训部经理、区拓部（多元行销部）经理 总公司 1-2半年经管会 面对面 每年一次 分公司总经理、分管总、个险部经理、培训部经理、区拓部