巢湖华邦世家竞争战略初步构想.pdf

尊崇华府 荣耀归来 尊崇华府 荣耀归来 【巢湖·华邦世家竞争战略初步构想】 本次提案要点 PART1 第三只眼洞悉巢湖楼市 PART2 “ ” 三把标尺 审视华邦世家 PART3 “ ” 三大战役 突出重围 PART 1 第三只眼看巢湖楼市 现象一 : “后巢湖时代”的尴尬 四县划出，公务人员省城迁徙2/3 庐江划置合肥,无为划置芜湖；含山、和县划归马鞍山。 巢湖市政府拆分前共有49个工作机构， 拆分后约有2/3工作人员迁徙至合肥生活。 巢湖移动、电信、银行也纷纷下调分部级别，高管层迁徙至合肥。 出巢市之尴尬，入合肥之机遇 有的人走了，更多的人来了； 回归合肥意味着大合肥时代的掘起； 相较于出市之后市场的短暂尴尬，入市之后的机遇要磅礴长远的多 新巢湖将以崭新的形象在大合肥的怀抱里茁壮成长 现象二 : 降价疯潮 谁家领降？谁家领量？ 周边楼盘降价情况 降价后1-3月网 项目名称 降价时间 降价幅度 降价模式 备套数 由6000元/㎡降至4500/㎡，无噱 中凯景湖豪庭 2011年底 每平方米优惠1500元左右 头，直接降价 142 购房一万抵三万，超值团购立减 徽商·御花园 2011年底 每平方米优惠500元左右 三万 89 碧桂园·湖滨城 2011年底 叠加带电梯美墅4200元/㎡ 46 力和·裕景 2011年底 每平方米优惠900元左右 每周2套特价房 27 由5200元/㎡降至4300/㎡，直接 凤凰名城 2011年底 每平方米优惠900元左右 降价 26 降价乱象，逐渐平淡 降价乱象，逐渐平淡 几大领降楼盘基本以价格“裸奔”的姿态直接降价 以中凯景湖豪庭为首，几大领降楼盘降价幅度从500-1500不等 中凯景湖豪庭降价之后冲突100套大关，其他几家均表现平平 降价之后，市场并未出现井喷，短暂走量之后最终归于平淡 买涨不买跌的观望心态市场逐渐弥散开来，事实证明，减法并不奏效 现象三 : 平淡无奇 平淡 结论 1、巢湖行政拆分带走部分高端客户群体是事实； 2、以价换量可以短期解渴； 3、各家开发商在推广上表现疲软； 但 中国 没有卖不掉的房子，何况是巢湖最好的房子！ 冷眼看后市 行政划分 市场尴尬 降价乱象 归于平淡 市场机会一触即发 行政人事逐渐明朗，公务员市场启动在即 几大楼盘来访量回温，市场需求有所提振 价格没有有继续下行，销量有所攀升 在新一轮市场高潮来临之前，锁定目标客群，及时引爆是可行的！