小米竞争战略分析.pdf

析 析 分 分 略 略 战 战 争 争 竞 竞 华 华 在 在 司 司 公 公 米 米 小 小 小米公司简介 • 北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4 月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组 建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手 机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 • 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业 务。 • “为发烧而生”是小米的产品理念。 • 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、 60万发烧友参与开发改进的模式。 小米名字的由来 •雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi。 •首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司。 •其次是mission impossible，小米要完成不能完成 的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。 •另外，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家 的朋友。 •最后，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个 点，意味着让用户省一点心。 外部环境 内部环境分 竞争战略研 分析 析 究 外部环境分析（PEST） 一：政治环境（Political Factors） 国家政治环境直接影响着企业的经营状况 对于企业来说，很难预测国家政治环境的变 化趋势。根据清远目前的政治环境状况，政局相 对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈 上升趋势。这样非常有益于（小米手机）企业营 销营造良好的环境。 外部环境分析（PEST） 二、经济环境（Economic Factors） 经济环境是影响企业营销活动的主要 环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响 较大。 1、国民生产总值：国民生存总值增长越 快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就 越小。 2、人均国民收入：人均收入增长，对商品 的需求和购买力就越大，反之，就越小。 经济环境（Economic Factors） 3、个人可支配收入：是影响消费者购买生 活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生 活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非 常具有优势的.） 4 、个人可任意支配收入：这部分收入是 消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展 营销活动时所要考虑的主要对象。 外部环境分析（PEST） 三、社会文化环境（Sociocultural Factors ） 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最 重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同 的方式影响营销活动. 1、教育状况分析: 受教育程度的高低，影 响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要 求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消 费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。 其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非 常出色的。这也是小米拥有的优势之一。 社会文化环境（Sociocultural Factors ） 2、价值观念分析：企业营销必须根据消费者不 同的价值观念设计产品，提供服务。 3、消费习俗分析：合理地研究清远本地的消费 习俗，有利于正确、主动地引导清远人们健康 的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、 避讳等是企业进行市场营销的重要前提。 外部环境分析（PEST） 四、科技因素（Technological Factors ） 优势： 随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕 制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像 素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完 美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来 了极大的支持，方便；催生了数十万的应用， 给消费者带