第18章 市场竞争战略的选择.pdf

第18章市场竞争战略的选择 第1节 竞争者分析 第2节基本竞争战略 第3节 市场地位与竞争战略 第4节 市场竞争新模式—— 战略联盟 本章要点 识别竞争者的主要方法 竞争战略的基本类型 市场主导者、挑战者等的主要竞争战略 战略联盟的主要形式 战略联盟的建立与管理 第1节 竞争者分析 识别企业的竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服 务的目标顾客也相似的其它企业 产业竞争观念 市场竞争观念 从产业方面来看， 从市场方面来看，竞争者是那些 提供同一类产品或 满足相同市场需要或服务于同一 可相互替代产品的 目标市场的企业。例如，从市场 企业，构成一种产 观点来看，顾客需要的是“书写能 业，如汽车产业、 医药产业等等 力” ，这种需要以铅笔、钢笔、电 子计算机也可满足，因而生产这 些产品的公司均可成为打字机制 造商的竞争者 郭国庆 主编 第1节 竞争者分析 确定竞争者的目标与战略 竞争者的目标 竞争者的战略 竞争者的优势和劣势 郭国庆 主编 析 分 ) 随机型竞争者 者 四 争 ( 竞 节 竞争者 1 ) 凶猛型 第 三 ( 编 主 应 庆 国 反 郭 场 ) 择型竞争者 市 选 二