4 战略和竞争优势.pdf

4 4 戰略和競爭優勢 戰略和競爭優勢 1 「戰略的核心在於以快於競爭對手模仿您 今天所採取的戰略的速度為自己建造明天 的競爭優勢。」 伽瑞．哈梅爾 C.K. 普拉哈拉德 「能夠奪取某個高地的戰略未必「引述」 能夠把守這個高地。」 阿瑪．巴西德 大綱 五種基本競爭戰略 低成本競爭戰略 差別化戰略 最優厚成本供應商戰略 基於低成本的聚焦或市場點戰略 基於差別化的聚焦或市場點戰略 垂直一體化戰略 購併戰略 合作戰略 攻擊和防禦戰略 首先行動者的優勢和劣勢 3 戰略和競爭優勢 當一家公司在以下情況比競爭對手擁有優勢，那麼 就說該公司擁有競爭優勢 防禦競爭力量和 吸引顧客 嬴得競爭優勢的要點 為購買者提供他們認為最有價值的價值 好產品低價格 值得支付高價的更好的產品 4 什麼是「競爭戰略」？ 包括公司所採取以達到下列目的的策略和行動 吸引以及滿足客戶 抵禦競爭壓力 加強市場地位 包括為達到以下目的而採取的進攻性和 防禦性的行動 反擊關鍵競爭對手所採取的行動 為提高公司的長期市場地位而採取的資源調動 為對當前的市場環境做出反應 範圍比商業戰略為窄 5 五種基本的競爭戰略 被追求的競爭優勢 低成本 差別化 廣泛跨越 總體低成本戰略 廣泛差別化戰略 購買者群 標 目 場 最優成本戰略 市 狹窄購買者 聚焦低成本戰略 聚焦差別化戰略 細分市場 6 重新排列價值鏈系統以達至低成本 電腦軟件行業 Ａ．採用傳統批發商和零售商之間的渠道的軟件開發商的價 值鏈－最高成本 批發商和零售 光碟的生產和 軟件的市場營 軟件開發活動