管理经济学-博弈论与商业竞争.pdf

管理经济学 博弈论与商业竞争 北京大学光华管理学院 张维迎 教授 2002年6月21- 24 日 EMBA管理经济学讲义5 张维迎 1 目录 • 博弈论概述 • 完全信息静态博弈与纳什均衡 • 动态博弈与承诺 • 重复博弈与信誉 • 讨价还价问题 • 不完全信息博弈 EMBA管理经济学讲义5 张维迎 2 第一部分博弈论概述 • 两类决策问题： – 单人决策：个人的收益只与自己的行为。 – 多人互动决策：一个人的所得不仅依赖于自己的选择而且也 依赖于他人的选择。 • 商场如战场？不对！战场是零和博弈（一方所得即另 一方所失），商场是正和博弈－－如果把商场当战 场，可能只有输家没有赢家。Win-win game • 商场是和平？也不对！与竞争对手抢占市场，与顾客 讨价还价。Lose-win game. • 商场是合作(cooperation)与竞争 （competition) 的结合: 合作是做蛋糕，竞争是分蛋糕。co-opetition. EMBA管理经济学讲义5 张维迎 3 博弈论在商业竞争的运用 • 起源：二战期间，英国海军与德国潜水艇的迷藏，运 用了博弈论； • 1994年，Nash, Harsanyi 和Selten获得诺贝尔经济学 奖； • 1994年，美国联邦通信委员会运用博弈论设计了70亿 美元的个人通信波段拍卖； • 2000年4月，牛津大学教授Klemperer为英国政府设计了 第三代无信通信经营权的拍卖，卖得195亿英镑； • 2000年8月，德国第三代无线通信拍卖得500多亿美 元； • 博弈论正在被许多管理咨询公司引入战略实践。 4 EMBA管理经济学讲义5 张维迎 博弈论能为经理人员提供什 么？ • 思维方式 （the way of thinking). • 在互动的环境下，发现正确的战略，作出正确 的决策。 • 决策时不要忘记“互动” ：别人和你一样，也在 选择自己的最优决策。博弈论帮助你分解出影 响决策的关键因素。 • 博弈论帮助你在企业内部达成一致，至少可以 成为同事间讨论问题的共同语言。 EMBA管理经济学讲义5 张维迎 5 决策时的基本问题 • 参与人：与谁博弈？每个人是什么角色？ • 每个人有些什么样行动可以选择？ • 每个人有什么战略 （行动计划）可供选择？ • 谁在什么时候行动？ • 每个人知道些什么？ • 每个人得到些什么？ • 什么是最可能的结果 （均衡〕？ EMBA管理经济学讲义5 张维迎 6 价值网(Value Net) 顾客 竞争者 企业 互助者 供应商 EMBA管理经济学讲义5 张维迎