回归重疾险的本源.pptxVIP

回归重疾本源;;4;白天怎懂夜的黑;时间不会停下脚步……;重疾是相对的，不是绝对的;鲁迅《药》中人血馒头十年前角膜移植肺癌、肝癌与甲状腺癌……;重大疾病的涵义;重疾险中必保的六大疾病;;原位癌属性;了解重疾才能驾驭它;五年生存率;各国癌症五年生存率;为什么客户会说重疾险是保死不保生？; 一个人这一生一定会会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。 中国人癌症五年生存率比日本、欧美低一半以上，一个重要的原因就是中国的保险业普及率和保险额度都偏低，看病时多半不是根据病情的需要，而是根据经济情况来决定治疗方案。 ;谈谈甲状腺癌;甲状腺癌五年生存率;;为什么癌症是慢性病而不是绝症？;;重疾险销售的“弯路”;阳光和风比赛，看谁能把一个路人的棉袄脱掉;换个角度谈重疾;保险有两个基本职能;; 任何一个癌症患者只要他知道五年生存率，知道挺过五年的重要性，那么他一定会不惜代价挺过五年的！;;;去疾病相关领域治疗水平最高的专科医院;复旦大学最佳专科医院排行榜 ;心血管病;神经外科;血液学;医疗资源的稀缺;;;社保七宗罪;住院押金，押金退还?得看当地财政； 红包，不是你要不要给，是你能不能给出去的问题； 自费药和自费器材，药品招标导致药效低下，要么用纯进口药，要么双倍用药…… 五年之中会发生多大的变化？ （ 五年前你知道微信吗！） ;;;;;理赔尺度;;;癌症早期发现的十大信号;早诊是癌症防控里面最有效的一个环节; 医学上讲，如果你的身体很敏感的话，出现肿瘤你是应该知道的，至少是有些感觉的，但是今天我们处在这样的社会情况之下，头疼、发烧，都会以为那是感冒，挺挺就会过去了。挺得久了，就容易引发慢性的炎症。 世界上20%的癌症是由慢性感染引起的，而我国这个数字是30%左右。所以要避免慢性的宫颈炎、慢性盆腔炎、慢性的肺炎，慢性的阑尾炎。（二手烟的危害！）;;客户的问题; 第二个原因：客户说，我买了好多房子，真得了病我就卖一套，一套不够我就再卖一套，钱花了???这病呢也看完了，好了就好了，不好也就算了。或者客户说，我准备上50万、100万在那放着，我不动，遇见什么事我都不动，就为了得病的时候用。 不管客户这个计划是否实现，即使可以实现，这个计划也不是在做重疾的风险管理，还是把重疾险当作了医疗费用险。但重疾险不是医疗险，是收入损失险。;第一个原因：客户说，你让我每年交两万块，我要交20年，我交了40万，最后你才赔我50万 ，40万和50万差不多嘛！ 这是客户最常见的话，我交的钱和拿的钱差不多，其实这句话背后的原因是，他认为自己20年之内不会得病。还有很多客户的其他问题，都是这个原因造成的。; 80%以上的客户问题，都是这两条造成的，第一他认为自己不会生病，第二他认为自己有钱看病。 建议对客户说：我们做这份大病保险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说一旦罹患重疾，我们损失的不仅仅是医疗费，更大的是来自于工作收入的损失。;保险保障的是人创造价值的能力