高科技创业型企业的竞争策略.pdf

来自新加坡的国际管理咨询机构 高科技创业型企业 的竞争策略 来自新加坡的国际管理咨询机构 讲师介绍：劳莘（Lao Xin） • 新加坡开锐咨询（厦门）有限公司执行董事， 新加坡开锐咨询私人有限公司高级咨询师； • 新加坡国立大学MBA ； • 为数十家公司提供组织管理、组织变革方面的 培训和咨询服务，厦门的客户包括瑞声达、柯 达、恒坤工贸等企业； • 曾任澳洲国立大学MIM项目课程主任，现任澳 门公开大学MBA特聘讲师； • 在《人力资本》（香港）、《经理人》、《商 界》、《财富时报》等刊物发表文章多篇。 来自新加坡的国际管理咨询机构 提纲 • 高科技创业型企业的竞争策略 – 产业结构分析 – 基本竞争策略选择 – 产品组合优化 – 高科技≠高利润 • 策略性定位：将策略转化为行动 – 与消费者成功对话 – 策略性定位案例 – 定位六大步骤 • 导致创业型企业死亡的三大祸首 来自新加坡的国际管理咨询机构 两个基本问题： 1. 为什么在有的行业，所有企业都在盈 利，而在另外一些行业，几乎所有企业 都在苦苦挣扎？ 2. 无论在哪个行业，总有一些企业能获得 极高的盈利，这种盈利水平甚至不低于 明星行业的明星企业？ 来自新加坡的国际管理咨询机构 产业结构分析 替代品威胁 消费者的议价能力 现有竞争者 供应商的议价能力 威胁 潜在竞争者威胁 好的策略能在这五个方面都给公司带来改善。 好的策略能在这五个方面都给公司带来改善。 来自新加坡的国际管理咨询机构 市场结构 退出壁垒 高 低 高 回报高 回报高 风险高 稳定 垒 壁 入 进 回报低 回报低 低 风险高 稳定 来自新加坡的国际管理咨询机构 三种基本策略 被顾客觉察的独特性 低成本 标 目 略 策 全产业 差异化 成本领先 特定的细 目标聚集 分市场 来自新加坡的国际管理咨询机构 低成本策略 市场平均水平 低成本竞争者 利润