第七讲 行业分析与市场竞争战略.pdf

第七讲第七讲 行业分析与市场竞争战略行业分析与市场竞争战略 第七讲第七讲 行业分析与市场竞争战略行业分析与市场竞争战略 1 一、一、市场竞争的主要理论市场竞争的主要理论： 一一、、市场竞争的主要理论市场竞争的主要理论 • 1、1、竞争力理论竞争力理论：： 11、、竞争力理论竞争力理论：： 潜在进入者 潜在进入者 新进入者威胁 侃价实力 行业竞争对手 侃价实力 供应者 行业竞争对手 购买者 供应者 （现有企业竞争） 购买者 （现有企业竞争） 替代品威胁 替代品 替代品 2 2 、竞争的基本战略、竞争的基本战略： 、、竞争的基本战略竞争的基本战略 战略优势战略优势 • 战略优势战略优势 成本优势 特色优势 战 战 战 战 行业 略 略 略 略 总成本领先总成本领先 标新立异标新立异 范围 总成本领先总成本领先 标新立异标新立异 目 目 目 目 标 标 标 标 目标市场集聚目标市场集聚 细分 目标市场集聚目标市场集聚 市场 成本集聚 特色集聚 3 3 、基准营销理论、基准营销理论： 、、基准营销理论基准营销理论 概念概念：：以最主要竞争对手或行业领导者业以最主要竞争对手或行业领导者业 概念概念：：以最主要竞争对手或行业领导者业以最主要竞争对手或行业领导者业 绩和行为为基准绩和行为为基准，进行比较，进行比较、规划、规划、设计、设计、、 绩和行为为基准绩和行为为基准，，进行比较进行比较、、规划规划、、设计设计、、 行动行动，以达到最有目标的经营管理过程，以达到最有目标的经营管理过程。。 行动行动，，以达到最有目标的经营管理过程以达到最有目标的经营管理过程。。 基准化过程基准化过程 基准化过程基准化过程 • 基准量度基准量度 基准量度基准量度 基准实践基准实践 基准实践基准实践 基准差异基准差异