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走进保险经纪 目录 A篇. 保险经纪人我为您骄傲 B篇.走近保险经纪 C篇.如何审核保险单 D篇.如何选择保险公司 E篇.法律风险防范 A篇.保险经纪人我为您骄傲! 您是被保险人利益的忠实代表 风险专家 采购行家 索赔助手 理财顾问 您是保险人的忠实伙伴 1)业务宣传的招揽者 2)业务质量的把关者 3)保险需求的提供者 4)理赔服务的协助者 A篇.保险经纪人我为您骄傲! 您是新世纪的金领 保险佣金\招揽佣金\特佣等; 保险经纪属于高薪收入行业; 您是人间的天使 天使、播种机、宣传队、稳定器、高尚可爱的人；良心的事业、朝阳的行业 保险经纪人我要走进您！ 二、唱好“六步”序曲 序曲一：《三书一册》闯客户； 序曲二：拿到授权就评估； 序曲三：准确评估做方案； 序曲四：方案确认询价格； 序曲五：选准人儿办手续； 序曲六：签完保单编手册。 保险经纪人我要走进您！ 三、掌握“五要”技巧 市场切入要准； 关系支持要稳； 技术含量要高； 合作精神要强； 服务态度要诚。 总之，诚信和专业是立身之本！ 如何选择保险公司？ 掌握五个标准： 第一，险种的选择（物流责任、高管责任、污染责任）； 第二，偿付能力的选择（资本金、保费收入、经营状况）； 第三，服务质量（售前、售中、售后）； 第四，业务员素质（良心成人、长期行为）； 第五，地理位置（异地机构） 法律风险防范 （三）固定资产管理方面 公司投资购置的固定资产，产权规公司所有，任何人不得占为己有！ （四）财务专用章管理方面 不得用于合同、委托协议书、服务承诺、付款人发生付款行为的确认！ （五）“收款收据”的管理方面 不得作为收取保费、佣金的凭证！ * * 于贵华 2008.4.11 保险经纪人我要走近您！ 一、做到五点拥有： 1、拥有舞台； 2、拥有自信； 3、拥有激情； 4、拥有行动； 5、拥有成功！ 一、依据：合同法、保险法、劳动法- 二、方法：比照与核对------------- 三、重点：房、机、人------------ 四、技巧：“七看”———————— 1、从险种的选择上看-------- 2、从投保方式上看 --------- 3、从保险责任范围上看------ 4、从保险费率上看---------- 5、从免赔额度上看---------- 6、从赔偿限额上看---------- 7、从服务诚信上看---------- 如何审核保险单？ 法律风险防范 一、业务风险防范 （一）业务操作方面 第一，在业务拓展过程中------ 第二，在保险安排过程中------ 第三，在保险服务期内------ 第四，在协助客户索赔时------ 第五，坚持业务申报制度------ 第六，总、分职责分工明确------ （二）保险建议书、保险方案的制作要全面 从实际出发，结合保险市场的产品，尽可能提出一个较全面的保险建