Pulte_Homes如何做到比竞争对手强大.pdf

Pulte Homes的发展 历程与战略选择 万科中长期规划项目初期报告 标杆研究报告之4 Pulte Homes公司的创始人Bill Pulte 1950年18岁的Bill Pulte开始梦想把建造 住房作为自己一生的工作。 1950年，Bill Pulte 修建并卖出自己生平 第一套房；1956年,Pulte Homes 公司正式 注册成立，业务主要集中在Detroit 郊区 修建住房和部分商业用房。 Bill Pulte一直从事房地产生意，到2002 年止，公司共建造超过35万套住房。 Bill Pulte的成功法则非常简单：为资金 Bill Pulte 站在50年前自己建造的住 建造最好的住房，把房子建在合适的位 房前留影-2001年 置，并且通过整个否方过程体验取悦客 户。 2001年，Bill Pulte 拥有Pulte Homes 公 司26%的股份。 为了获得应有的报酬挑选最合适的地点，努力建造最好的房屋，使顾 客在整个购房过程中都能获得愉悦的感觉。 机密 Pulte Homes公司大事记（一） 72年公司上市 56年公司成立 50年代 60年代 70年代 80年代 90年代 00年后 1950 2003 家族企业 上市之后：正规化经营 精细化运营  50年代 1950年，18岁的公司创始人Bill Pulte 修建并出卖自己生平第一套房；1956年,Pulte Homes 公司正式注册成立，业务主要集中在Detroit 郊区修建住房和部分商业用房 50年代末，Bill Pulte 调整业务战略，将业务集中在住宅市场开发上，并开设了第一家分 公司  60年代 60年代中期，公司将业务成功拓展到华盛顿特区、芝加哥和亚特兰大等市郊，该地区逐渐成 为公司主要业务来源 1969公司年完成股份制改造并成功上市，首发普通股20万股  70年代 中期，公司股票在美国证券交易所（AMEX）上市交易，股票代码是 PHM 同时期，公司并购了ICM抵押公司（现为PULTE抵押公司），以更好的管理整个住房买卖过 程，为客户提供优质购买服务  80年代 1983年, 公司的股票开始在NYSE上市进行交易 80年代中期，在新任总裁Bob Burgess 领导下，在全公司以及服务/原材料供应商推广质量 领先计划（PQL），承诺为顾客提供优质的产品和服务，并为公司所修建的房屋的结构和原 材料进行商业的质量保险，解除顾客的担忧，开行业先河 机密 Pulte Homes公司大事记（二） 72年公司上市 56年公司成立 50年代 60年代 70年代 80年代 90年代 00年后 1950 2003 家族企业 上市之后：正规化经营 精细化运营 90年代初 90年代初，公司实施战略扩张计划，在25个州、超过40个地区市场开展业务，包括 在96年进军 Mexico 市场；同时在内部进行精益化生产管理，对土地确认、客户细 分和房屋价格等方面进行一系列的精化管理