黄豆油之行销策略与竞争优势.pdf

黃豆油之行銷策略與競爭優 勢 Introduction of the marketing strategy and competitive advantage of the vegetable oil industry 中興大學科技管理研究所副教授 丘宏昌 Hung-Chang Chiu, Associate professor, Graduate Institute of Technology and Innovation Management 標題大綱 主題一 ：成功行銷策略的關鍵因素為何？ 主題二 ：黃豆油生產公司之藍海策略為何？ 主題一成功行銷策略的四大關鍵 因素 成功成功策策略略之之關關鍵鍵因因素素 成成功功策策略略之之關關鍵鍵 因因素素 成功成功策策略略之之關關鍵鍵因因素素 成成功功策策略略之之關關鍵鍵 因因素素 成成 功功 策策 略略 成成 功功 策策 略略 有有 效效 執執 行行（（執行力執行力）） 有有 效效 執執 行行（（執行力執行力）） 制定長期制定長期、簡單、簡單 制定長期制定長期、、簡單簡單 分析內部的分析內部的 分析外部的分析外部的 分析內部的分析內部的 分析外部的分析外部的 且且一一致的目標致的目標 資源與能力資源與能力 且且一一致的目標致的目標 競爭環境競爭環境 資源與能力資源與能力 競爭環境競爭環境 資料來源 ：Grant, 2002 1.願景 、使命、目標的重要性 願景 （vision ） 未來希望想讓企業變成什麼樣子？ 例：統一企業 「一首永為大家喜愛的食品交響樂」 • 「永為」是追求永續生存和發展 • 「大家喜愛」是希望能持續掌握全球及當地消費趨勢，開 發符合消費者和客戶需求的商品和服務 ，能夠贏得消費大 眾、客戶、員工、股東和合作夥伴的信賴與支持 • 「食品交響樂」是指企業重視內部團隊經營，並且產品組 合符合消費趨勢變化，猶如一首抑揚頓挫的交響樂曲，將 聆賞者帶到豐富多采的意境之中 1.願景 、使命、目標的重要性 使命 （mission ） 現在希望企業變成什麼樣子？也就是要定義 現在企業經營之事業及其範圍 。 微軟 （Microsoft ）：「讓資訊在彈指之間」 沃爾瑪 （Walmart ）「提供中產階級物美價 廉之處」 統一企業 「三好一公道」。也就是品質好 、 信用好、服務好、價錢公道 1.願景 、使命、目標的重要性 全球標準化或因地制宜？（洋蔥圈理論）