第七章_基本竞争战略.pdf

第七章基本竞争战略 内容要点 ●概述 ●成本领先战略 ●差异化战略 ●重点集中战略 ●竞争者分析 1 一、概述 （一）影响基本竞争战略选择的因素 产品差别化 市场细分化 核心竞争力 2 （二）核心竞争力  核心竞争力是指企业在竞争中起支配作用的 力量，能够为企业带来竞争优势的能力和资 源的组合。  1．增值性  2 ．难以模仿性  3. 延展性  4 ．持久性 3 公司核心竞争力实例 4 （三）三种基本竞争战略 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出三种基 本竞争战略：即成本领先战略、差别化战略和集中化战略。 竞争优势的来源 成本领先 产品独特性 竞争 宽泛的 市场 总成本领先战略 产品差别化战略 范围 狭窄的 重点集中战略 市场 5 二、成本领先战略 成本领先战略是指企业通过在内部加强 成本控制，在开发、生产、销售、服 务和广告等领域里把成本降到最低限 度，使企业的全部成本低于竞争对手 的成本，从而成为行业中成本领先者 的战略。 6 （一）成本领先战略的优点 1.形成进入障碍 2.增强讨价还价的能力 3.降低替代品的威胁 4.保持行业内的领先地位 7  利用低成本优势定出比竞争对手低的产品或服务的价格，大 量吸引对成本很敏感的购买者，进而提高总利润；  不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提高单位 利润率，从而提高公司的总利润和总的投资回报率。 低成本 高市场占有率 高成本 低市场占有率 更新快 高利润 更新慢 低利润 良性循环 恶性循环 8 案例：“万客隆”六大成功策略  .选址策略 – 中心城市出口位，城乡结合部 –基于长远考虑，万客隆设店投资采取购买土地使用权方式  .价格地位策略—低价战略  .商品定位策略— 品类齐全，高、中、低档兼顾，以大路货 为主  . 目标市场策略—会员制  .促销策略—万客隆快讯  .服务定位策略— 自助购物