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竞争分析与博弈
吴维库 博士
清华大学经济管理学院副教授
邮政编码：100084
电子信箱：wuwk@em.tsinghua.edu.cn
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传真：010
电话：010O）H）
• 竞争分析要点：
• 搞清谁是对手？野马与吸血蝙蝠
• 获得相对的竞争优势：优势是相对的
• 适度竞争产生活力：鲶鱼、森林
• 过度竞争身心疲惫
竞争对手分析框架
现行战略现行战略
未来的目标未来的目标 现行战略现行战略
未来的目标未来的目标
•未来的重点在哪里？ •我们现在如何竞争？
•我们的目标与对手的 •这种战略是否符合
• 目标相比如何？ •竞争规则?
•对待风险的态度如何？
反应反应
反应反应
•对手未来会做什么?
•我们在哪些方面具有竞争优势?
•这会如何改变我们与对手之间的关系?
假设假设
假设假设
能力能力 •我们认为未来容易变化吗？
能力能力
•对手的优势和劣势 •我们的对手对行业及其
•是什么? • 自己做什么样的假设？
•与对手相比，我们的 •我们是否会认为竞争
•能力如何？ •环境稳定?
• 博弈的定义：
• 一些人在一定的规则下，依据所掌握的信息，从各自
允许选择的策略中进行选择并加以实施，并从中各自
取得相应结果的过程。
一个博弈需要设定下列几个方面的内容：
博弈的参加者，又称博弈方。
博弈的信息。
博弈方各自可选择的策略。
博弈的次序。
博弈方的得益
• 每个博弈方在每种策略组合下都有各自相应的
得益，将每个博弈方的得益相加，将其看作这
个小范围内的“社会总得益” 。
• 博弈分为三种类型：
• “零和博弈”、
• “常和博弈”、
• “变和博弈”
零和博弈：
• 一方的赢肯定来源于其另一方的输。最后各博弈方得益
之和总是为0 。
• 这种类型的博弈被称为“零和博弈” 。
• 特点：
• 博弈各方之间的利益总是相对立的，是“你死我活” 的关
系，因而相互之间很难和平共处。
• 对策：
• 不能让其他博弈方猜出自己选择的策略。
常和博弈：
• 每种结果下各博弈方的得益之和总是等于一个非零常数。
• 例如：
• 在几个人之间分配固定数额的奖金、财产或利润。
• 特点：
• 各博弈方之间的利益关系是对立的，基本关系是竞争。
• 常和博弈中不一定要有输家，
• 利益的对立性体现在利益的多少上，
• 比较容易相互妥协和平共处。
变和博弈：
• 零和博弈和常和博弈以外的所有博弈都称为“变和博
弈” 。
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