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商务计划书撰写指南 王 丹 管理学院工商管理系 哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 商务计划 商务计划是创业者准备的一份书面计 划，用以描述创办一个新企业时有关的 所有的外部及内部因素。 — （郁义鸿（2000 ）《创业学》复旦大学出版社） 商务计划是一份全方位的项目计划，它 从企业内部的人员、制度、管理以及企 业的产品、营销、市场等各方面为即将 展开的项目进行可行性分析。 — （《商业计划书编写指南》电子工业出版社， 2002 ） 哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 创业计划的重要性 对内协助管理 对外吸引资金 其他原因 哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 初赛模板  （一）公司的名称  （二）公司的背景和结构  （三）产品与服务 A 、产品优势 B、技术描述：包括专有技术简介和技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务：说明你的下一代产品，并同时说 明为将来的消费者提供的更多的服务是什么 E、服务与产品支持 注意事项：简洁；保密性，主要介绍技术、产品的功 能、应用领域、市场前景等，可以附产品或服务的照片 哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 初赛模板  （四）市场分析  简要描述你的公司处于什么样的行业、市场  简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否 有新生市场，以及你如何发展这个新生市场 目标消费群体  （五）竞争分析 根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财 务力量分析主要竞争者及进入市场的主要困难 和障碍。 哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 初赛模板  （六）营销战略 A 、营销计划：拟从事的业务、希望进入的细分市场、 曾经使用的分销渠道、希望达到的市场份额。 B、销售战略：描述你进行销售所采取的策略。包括如 何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电 视广告等方式。 C、分销渠道及合作伙伴 D、定价战略 E、市场沟通：你的目的是加强、促进并支持你的产品 能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻 找一切可能的有利的途径进行沟通。 哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 初赛模板  （七）财务分析：财务数据概要。  （八）附录 A 公司背景、结构及团队人员简历 B 公司宣传品 C 相关词汇 哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2006-03-20 初赛评审标准 1. 市场机会（40 ％）：发展潜力、产业生命 周期、市场规模 2. 产品/商业构想（35％）：独创性、技术 含量、技术优势及持续性、市场价值、进 入壁垒 3. 管理能力（10％）：管理团队人员构成及 素质、创业信念、实施计划的能力 4. 财务方面（15％）：资金需求、收益预 测、退出策略 哈尔滨工业大学2006年度“挑战杯”创业计划竞赛 2