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联通与移动竞争 1. 3G 竞争案例分析初探：移动、联通的苹果 iPhone 之争 2009-10-27 11:51:03 本案例可以列为中国启动 3G 业务以来，两大运营商面对业务竞争和公司发展问题的一场战略博 弈。虽然目前已经有了初步结果，但是这场博弈或许并没有终结。最终判定本案例博弈的胜负结 局，取决于联通与苹果两公司的合作在中国 3G 市场上能为 iPhone 争得多少有效市场份额。同 时，还取决于移动与苹果这两家公司的后续博弈动作，这种不可预知的可能性或许会影响最终的 博弈结果。 这场博弈初略可以分为三个阶段： 第一阶段：移动抢先探路 早在苹果发布iPhone手机不久的两年多以前，移动就在悄悄地准备迎接苹果iPhone的加盟。 2007 年1 月，苹果在年度Macworld 展上推出了长期等待的iPhone 手机，公司CEO史蒂夫- 乔布斯称其为“革命性的移动电话”，因为它结合了iPod、手机和互联网通讯设备等功能。苹 果首先推出的 iPhone 使用的是GSM 技术，最初无法上 3G。该手机的外观呈矩形，安装了一个触 控屏可完全由触摸进行操作，运行的是专为手机开发的 Mac OS X操作系统。乔布斯在旧金山的 Moscone 会展中心对与会者称，这一天他已经期待了2年半的时间。他表示，每一项偶尔出现的 革命性产品都将改变一切，能在你职业生涯里做上这么一件就非常幸运了，有幸的是苹果已经发 布好几种。 2007 年6 月，苹果 iPhone 推出，4GB 版本售价499 美元，8GB版本售价 599美元。它可播 放音乐、上网和运行Mac 电脑操作系统。乔布斯称，iPhone 将“彻底改造”电信产业，这是超 越当前一代难用智能手机的一次“蛙跳”。 在此之后，iPhone 从本土开始，几乎迅速席卷全球主要的几大电信运营商。与此同时，中 移动也启动了与苹果漫长而艰难的谈判之旅，之所以未能达成最终合作协议，个中奥秘尚未揭晓， 但是可以判断推测的主要因素无非如下几项： 1、苹果与移动的 2G合作由谁主导，苹果的创新技术优势与移动的庞大市场群落优势究竟 如何对价无法达成统一。 2、苹果的定价和要价过高，苹果的商业模式与运营商模式及中国特色模式的差异，统一起 来需要时间难度较大。 3、国内电信重组的影响，使移动错过 WCDMA的演进机会而转向 TD-SCDMA，丧失 iPhone 在 国内3G 的演进发展筹码。 而在此时，联通也并非完全没有动作。只是客观上看在2G 的时代，苹果肯定是会在中国首 选移动，联通甚至可能都没有被苹果当作与移动谈判博弈中影响和压制对手的筹码，这是乔布斯 的风格。况且联通当时面临的主要矛盾是解决双网拆分、融合重组等等重大改革问题，几乎无暇 顾及一款手机极其业务的引入问题。 即便如此，移动与苹果谈判无果，间接地导致移动与联通的iPhone 之争中，移动先失一局。 如果移动在iPhone 的2G时代能够率先与苹果达成合作协议，那么在后来的电信重组过程中，或 许得到WCDMA牌照的筹码的份量会重一些。因此可以说，移动在 iPhone的幼年期，丧失了一次 绝佳的与苹果的战略合作机遇，成就了后来的联通与苹果的姻缘之美。 不过也正是由于这样，逼迫移动造就了后来的OPHONE、MobileMarket 以及TD-SCDMA 的3G 独特的发展之路。 第二阶段：联通及时介入 就在苹果与移动谈而不决的时候，联通也在时不时地、不卑不亢地向苹果公司释出着善意， 频频地摇动着橄榄枝。 2008年6 月，苹果公司年度的 WWDC 08 全球开发者会议在美国旧金山开幕。在开幕演讲上， 史蒂夫乔布斯发布了第二代 iPhone 手机：iPhone 3G。 新版iPhone 的最大更新就是支持 3G网络，其速度比上一代快2.8倍。而在外观上没有做 多少改变，几乎和上代一模一样。iPhone 3G支持三频UMTS/HSDPA、四频GSM/EDGE 网络，支持 WiFi、蓝牙2.0+EDR，内置 A-GPS。大量增加支持语言，包括简繁体中文、日文、韩文等亚洲语 言，并支持手写输入。 相比硬件上的小幅升级，苹果为iPhone 3G 准备的软件更新则更为引人注目。 iPhone 2.0 版固件将支持 App Store软件商店，全球开发者可通过该渠道销售或免费发放iPhone 第三方软