主推高毛利品类存在的问题及其对策.pdf

1 策 类 对 品 其 利 及 毛 题 高 问 推 的 主 在 存 利 毛 高 经济学家魏杰认为：中国经济必须且正在从 “成本优势”向“技术优势”转变。 中国连锁药店必须也正在从“价格与高毛利优 势”向“差异化核心竞争力”转变。谁先迈出 这一步，谁就会在未来的市场上取得竞争 优势。 2 目 录 一3 高毛利主推现状 二 高毛利主推存在的问题 三3 高毛利主推发展方向与趋势 四 如何开展高毛利主推 3 一、高毛利主推现状 中国药品市场终端格局 中国药品市场终端格局 • 零售终端的市场地位日益增强！ • 零售终端的市场地位日益增强！ 零售市场 医院市场 100% 80% 80.75% 60% 75.38% 74.65% 74.51% 74.77% 74.28% 73.26% 40% 20% 25.49% 25.23% 25.72% 26.74% 24.62% 25.35% 19.25% 0% 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 4 中国药品市场终端格局 中国药品市场终端格局 药店终端增长推动力 药店终端增长推动力 • ├需求——购买力的提高、自我保健意识的提高，营养保健类（维 • ├需求——购买力的提高、自我保健意识的提高，营养保健类（维 生素、微量元素补充剂） 生素、微量元素补充剂） • ├渠道——便利、服务——改变消费习惯 ：慢性病用药 • ├渠道——便利、服务——改变消费习惯 ：慢性病用药 • └营销——创造新需求：常见病用药（滴眼液、鼻炎用药等） • └营销——创造新需求：常见病用药（滴眼液、鼻炎用药等） 35 30 平均3846人/药店 单位：万家 25 20 截止到2009年12月25 日： 截止到2009年12月25 日： 15 中国药店总数: 341621家 中国药店总数: 341621家 其中: 连锁门店总数:122318家 其中: 连锁门店总数