企业的竞争性战略.pdf

第七章 企业的竞争性战略 第七章 企业的竞争性战略 学习目的与提要 通过本章的学习，学生应该 第一节 成本领先战略 第一节 成本领先战略 了解成本领先战略、差异化 第二节 差异化战略 战略、集中化战略的含义和 第二节 差异化战略 适用条件，理解上述三种竞 第三节 集中化战略 第三节 集中化战略 争战略的优势和风险以及实 现途径，掌握上述三种竞争 战略的误区及避让方法。本 章分三节来学习： 企业的竞争战略是实现业务战略目标的手段， 通过实施竞争战略可以形成业务的相对优势，从而 实现企业战略管理的目标。美国哈佛商学院著名战 略管理学家迈克尔•波特(Michael E.Porter)教授 1980年在《竞争战略》一书中提出三种基本竞争战 略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。 这三种基本竞争战略因为能使企业形成超出对手的 相对竞争优势而长期为企业所采用。 第一节 成本领先战略 第一节 成本领先战略 一、适用条件 一、适用条件 二、优势分析 三、风险分析 四、战略途径选择 成本领先战略(Cost Leadership Strategy)也称 五、误区避让 为低成本竞争战略，是指企业通过有效途径降低成本， 使企业的成本低于竞争对手，甚至是在全行业中处于 最低水平，从而获取竞争优势的一种战略。 实施低成本战略成功关键在于，在满足顾客认为最重要的产品特 征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。换言 之，奉行低成本战略的企业必须发掘出成本优势的持续性来源，能够 形成防止竞争对手模仿成本优势的障碍，这种低成本优势才能持久。 运用这一战略获取利润的思路有如下两种：一是利用成本优势定出 比竞争对手更低的销售价格，吸引对价格敏感的顾客群，进而提高总利 润；二是不降低商品价格，满足于现有市场份额，利用成本优势提高单 位利润率，进而提高总利润和投资回报率。低成本战略的理论基石是规 模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。 一、适用条件 (一)外部条件 (1) 企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，由于产品 在性能、功能等方面几乎没有差异，消费者购买决策的主要影 响因素就是价格的高低。 (2) 企业产品的市场需求具有价格弹性。消费者对价格越敏感，就越 倾向购买低价格企业提供的产品，成本领先战略就越有吸引力。 (3) 实现产品差异化的途径很少。很难进行特色经营以使自己的产 品具有独特的优势。也就是说，不同品牌之间的差异化对消费 者来说并不重要，从而使得