第5章 市场竞争策略.pdf

第5章 市场竞争策略 理解市场竞争者类型与竞争主要形式 学 了解分析市场竞争者的步骤与方法 习 目 标 掌握市场竞争战略的基本内容 第5章 市场竞争策略 市场竞争概述 学 市场竞争者分析 习 内 容 市场竞争战略分析 5-1 市场竞争概述 1 市场竞争是市场经济基本特征 2 识别竞争者 3 市场竞争的主要形式 一、市场竞争是市场经济基本特征 一、市场竞争是市场经济基本特征 竞争是商品经济的必然现象。企业之间存在着激 竞争是商品经济的必然现象。企业之间存在着激 烈的市场竞争，是市场经济的一个基本特征。 烈的市场竞争，是市场经济的一个基本特征。 竞争是市场经济运行的主要规律之一。通过竞 竞争是市场经济运行的主要规律之一。通过竞 争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的 争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的 优化配置。 优化配置。 二、识别竞争者 从产品替代性识别竞争者 企业需要全方 位发现自己的竞争 • 从行业结构识别竞争者 对手，特别是那些 潜在的竞争者 • 从市场角度识别竞争者 （1 ）从产品替代性识别竞争者 指生产相同规格、型号 、款式的产品，但品牌 指提供不同的产品以满足相同 需求的竞争者 不同的竞争者 愿望竞 普通竞 产品形 品牌竞 争者 争者 式竞争 争者 者 指提供不同的产 指生产同类但规格、型 品以满足不同需 号、款式不同产品的竞 求的竞争者 争者 （2）从行业结构识别竞争者 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业 行业结构类型 （3）从市场角度识别 潜在进入者 潜在进入者 新进入者威胁 侃价实力 行业竞争对手 侃价实力 供应者 行业竞争对手