顺逛实体店促转型案例.pptxVIP

顺逛实体店促转型案例 互联网时代，如何经营好一家线下专卖店？且看贵州和美云商。 内外结合促转型，差异化运营创佳绩，带领员工一起开发顺逛更多的可能性。 内部机制先行，外部积极拓展 贵州和美云商首先针对内部运营机制进行改革：顺逛平台的销售、服务工作，配备专人负责，由顺逛的经营决定其工资发放；制定专项目标，以激发专职人员的潜力；设置顺逛专项机制，根据员工的业绩决定奖罚。通过内部机制的优化改革，保障顺逛平台的销售数据稳步提升。   外部积极拓展，建立三个交互生态圈。员工生态圈：发动所有员工，为店铺发展二级；服务生态圈：专卖店招募二级，维护专卖店店的员工，保证专卖店销货；店面生态圈：广布物料，线上线下互引流。 线上线下融合导流，贯彻三店合一 贯彻三店合一的战略，充分结合线上线下优势。线上精细化运营贵阳顺逛O2O交互群，每周发布顺逛线上及门店线下的活动价格、佣金、奖品策略等；线下重点集中在与微店主的交互上：每月均邀请微店主到店开展沙龙沟通会，讲解明星产品，发布政策奖励等；同时，线上线下融合经营，设置线下产品亲身体验，达成线下体验、线上购买的销售模式。 差异化运营，构造独特优势 贵州和美云商具体规划了三个差异化运营策略，以构造专卖店的独特优势。差异化型号：手动调整已上架产品的佣金比例，将其全部设置在5%以上，最高达10%。差异化佣金：店铺生态圈二级以及优质微店主，皆享有微店主专属价，享受比员工更大的利益，以调动微店主积极性。差异化引流：将店铺中的27款产品设置差异化的线下价格，通过微店主引流至线下的用户将享受优惠价格，微店主也可获相应佣金。 顺逛君述评： 在当下传统专卖店转型升级的新关口，贵州和美云商的成功案例，给线下专卖店的经营提供了许多可以借鉴之处：进行店铺内部机制改革，以激发员工活力，实现外部生态圈拓展；落实“三店合一”机制，线上线下互相配合，融合导流；制定差异化运营策略，构造自身的独特优势，以实现销售转化与稳固提升。