货品管理与数据分析(完整版)分析演示课件.pptVIP

10、回款率 销售回款率 =实收销售款/销售总收入*100% =〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额 好好的 考 思 1、满100送50相当于打几折？ 好好的 练习 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，商场扣点为30%。 计算：顾客的利益？商场的抽成？专柜的回款率、赚多少？ 顾客的利益： 300/400=7.5折 商场抽成：（400-100）*30%==90元 专柜赚：（400-100）*70%=210元 好好的 11、售罄率 售罄率=销售量/期初库存量 （售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季） 售罄率65% 售罄率85% 库存积压 进货量太少，出现脱销 好好的 1、年度销售目标（目标是订货的依据）1，北京给华东公司的指标计划和完成额.xls 2、制定拓展计划（新开店铺计划，是货品准备的依据） 3,上海开店计划.xls 3、将计划分解到月; 2，上海公司08-09（指标分解最新确认版)１.xls 4、订货计划（订货计划）订货计划安排.doc （订货计划）ACUPINCTURE2011春夏订货计划样表表.doc 5、（订货计划）大陆区-2015SS春鞋手稿-COUBER.G-国内手稿.xlsx 单款订货量案例分析： 某客户有3家店铺，1家A类店铺，1家B类店铺，1家C类店铺，A类商品月均销售12件， B类商品月均销售6件， C类商品月均销售2件，计算该客户A、B、C类商品订货量： 类别 铺货量 月均销售 订货周期(月) 订货量 A类商品 10 12 2 34 B类商品 7 6 2 19 C类商品 6 2 2 10 =5（ A类店铺）+3（ B类店铺）+2（ C类店铺） =10（ 铺货量）+12（ 月均销售）×2（ 补货周期） 单款下单完成后，需要对整体的订货进行修正： 确认总量订货是否合理？ 确认订货SKU是否足够？ 确认A类商品订量是否足够？ 确认A类商品SKU是否足够？ 确认商品组合是否合理？ 确认每月上市的商品适合合理？ 整体下单分析： 快速反应进行补货是非常重要，如反映太慢会导致畅销款断货，损失销售，如补货数量太少，同样会导致断货： 清楚知道补货周期，现有库存、未到货量； 清楚知道货品的销售数量，销售走势，所处的生命周期； 现有上市店铺的数量，准备上货店铺的数量 预测未来60天销售数量 5、3、2铺货要求制定单款铺货量，减少因销售波动而产生的断货； 工具表：详见商品管理工具 附件一：《计划需求表》 附表二：《单款补货分析表》 单款补货预测： 大类 分类 订单分析 现有销售 销售预计 库存分析 订未发汇总 发货时间 4月 5月 6月 7月 仓库现存 存销比 预计7月底存 总需求量 需求差额 6月 7月 8月 销量 金额 折扣 均价 占比 去年占比 销量 金额 折扣 均价 占比 去年占比 去年占比 占比 金额 数量 去年占比 占比 金额 数量 总计 女 10春夏款 保留款 往季款 女合计 男 10春夏款 保留款 往季款 银合计 赠品 赠品 节庆特供 节庆特供 附表一：《计划需求表》 货号 颜色 类别 零售价 产品定义 上市时间 生命周期 库存 订未发 预交货时间 销售统计 日销量 折扣 存销比 预计销售 其他需求量 铺货量 补货量 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 附表二：《单款补货分析表》 终端货品管理 分货：6.（订货分配）中国区-分货总表(样表）.xls 调货：（货品-存销比分析）中国区-每周销售及库存分析.xls 清货：（货品-清货计划）中国区-冬靴清货计划.xls 终端信息沟通 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 好好的 困