人脉经营的技术.ppt

人脉经营的艺术 * ppt课件 管子曰: 学到东西叫准备 建立关系是机会 若要不断有机会 就得时时做准备　 * ppt课件 人脉语录 1 　与人相处要给人两种感觉 　一　乍见之欢 　二　久处之乐 * ppt课件 人脉语录 2 大多数业务推销之所以失败 的原因不在于不懂推销 而是因为不知道如何拓展 人脉 * ppt课件 人脉语录 3 建立人脉 不在于跟对方已有什么关系 而在于能带给对方什么样的 利益 * ppt课件 人脉语录 4 利益的定义 （利）用彼此资源 　创造双赢效（益） * ppt课件 人脉语录 5 中国人吃三种面 一情面 二体面 三场面 * ppt课件 人脉语录 6 三种人一定要认识 　经验比您多 　关系比您好 　实力比您强 * ppt课件 人脉语录7 三十岁以前 跟对人 三十岁以后 要做对事 四十岁以后 做人最重要 五十岁以后 钱要放对地方 * ppt课件 人脉语录8 学问好　不如会做事 会做事　不如会做人 会做人　不如做功德 * ppt课件 人脉语录9 凡人都有 想表达的欲望 被了解的需求 * ppt课件 人脉语录10 所有的关系都 都建立在成熟的信任上 言行一致性是 一个人最大的无形财富 * ppt课件 壹. 如何吸引人脉 充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表 * ppt课件 贰. 如何整合人脉 诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益 * ppt课件 参. 经营人脉的自然法则 春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人 夏耘(久处之乐) 信任您说的话 秋收(问对问题) 需要您的商品 冬藏(优质服务) 帮助您转介绍 * ppt课件 人类五种表达爱的方式 言语上的肯定 赠送礼物 提供服务 有质量的相处时间 肢体上的接触 * ppt课件 肆. 如何化人脉为钱脉 提升整体附加价值 提供多元优质服务 * ppt课件 致富精五门 精，通，学，熟，练 * ppt课件 精一行 做自己最爱的行业 * ppt课件 通两门媒介 钱脉　与　人脉 MONEY YOU * ppt课件