药品市场计划演示课件.pptVIP

目标科室 心内科，儿科 胸外，肿瘤，急诊，ICU，老干 呼吸科 目标适应症 科室 适应症 呼吸科 (门诊和病房) 1.哮喘慢性维持期治疗 2哮喘预防发作 3喘息型慢性气管炎 4阻塞性肺气肿 急诊和ICU 1.哮喘急性发作期 2.哮喘持续状态3.急性重症气道阻塞4.呼吸衰竭 5.急性呼吸窘迫综合症 6.慢性阻塞性肺病7.危重型哮喘 8.慢性肺源性心脏病 9.自发性气胸 10.吸入综合症 目标适应症 科室 适应症 胸外科 术前: 有老慢支,哮喘和肺气肿病史,术前给药,预防支气管痉挛 麻醉期间并发症: 1.气管插管并发急性呼吸道梗阻导致支气管痉挛2.麻醉期间并发支气管痉挛 术后: 1.麻醉的延续作用并发支气管痉挛 2.气道内黏液阻塞并发支气管痉挛 老干科 同呼吸科 SWOT分析 优 势 劣 势 1.与茶碱相比优异的疗效 2.高度的安全性 3.多年品牌基础,部分地区有一定品牌影响力 4.上市以来，功效得到了临床的充分肯定，并积攒了相当多的用药经验 5.公司拥有国内多索茶碱最多的剂型，剂型互补,提升竞争力 1.专家网络建设连贯性欠缺,专家团队数量少 2.支持学术领先地位的临床数据不足 3.医院终端数量过少医药大省均未开发 机 会 威 胁 1. 氨茶碱的广泛使用为安赛玛提供了广大的替代空间 2. 不断有新进入厂家,多索茶碱市场容量会进一步扩大 1.高市场占有率极易受到攻击 2.竞争对手进入 3.销量过度集中几家目标医院及目标科室, 风险较大 主要内容 市场现状 销售回顾 产品定位 市场目标 市场策略 行动计划 2006年市场目标 市场目标 品牌目标------ 多索茶碱类市场第一品牌 市场占有率目标-----茶碱类市场占有率18% (预计06年 茶碱容量可达2亿) 目前: 安赛玛占有率13%(05年茶碱容量约1.5亿) 销量目标 单位:元 安赛玛 片 输液 注射液 销量目标(盒/支/瓶) 292,857 71,429 1,525,000 销售金额(元) 6,150,000 4,000,000 30,000,000 医院开发目标 月均销量Q（支） （以注射液计算） 现有数量 （家） 新开数量 （家） 合计 （家） Q≥3000 6 10 16 2000 ≤ Q ＜ 3000 4 20 24 1000 ≤ Q ＜ 2000 15 95 110 500 ≤ Q ＜ 1000 17 150 167 Q ＜500 233 合计 275 275 550 主要内容 市场现状 销售回顾 产品定位 销售目标 市场策略 行动计划 市场策略----安赛玛和茶碱 通过强化安赛玛的安全性(与茶碱类相比)来抢夺茶碱 类市场的份额 市场策略----安赛玛与其它多索茶碱 同其它厂家一起做大“多索茶碱”蛋糕 市场策略----安赛玛与糖皮质激素和受体激动剂 皮质激素+安赛玛 β2受体激动剂+安赛玛 市场策略----适应症分析和科室拓展 支气管哮喘 其它支气管痉挛引起的呼吸困难 喘息型慢性支气管炎 呼吸科 老干 急诊 ICU 心内 儿科 肿瘤 胸外 推广策略 呼吸科 (中心城市三甲医院) 呼吸科以外科室 (老干\急诊\胸外 二级市场 (中心城市二甲及以上医院,外围城市三级以上医院及部分有价值医院 OTC 广东\湖南 \山西\湖北\山东 北京\浙江\江苏\重庆\ 四川\安徽\云南 科会 客情维护 (枪手医生活动) 临床观察 科会 客情维护 (枪手医生活动) 品牌树立 地区学术会议 专家网络 医院开发 黑\吉\河北 \河南\陕西 推广会 临床观察 普药 铺货 店员培训 辽宁\福建 推广要点 1.高度的安全性: 显著减少了普通茶碱类药物中枢神经系统（失眠、震颤）、心血管系统（心率增加、严重者出现心律失常）、消化系统（恶心、呕吐）不良反应 ,提高患者耐受性,尤其适合于伴有伴有其他系统疾患的患者 2.平喘作用更强: 扩张气道的作用是普通茶碱的10―15倍 3.剂型更完备: 目前拥有国内多索最齐全茶碱剂型，包括片剂、小针剂、输液等等，因此在临床上可应用于各种因支气管痉挛而导致的呼吸困难。 06年安赛玛行动计划 区域行动计划 医院开发 地区呼吸年会 临床观察项目 地区推广会 科室会 枪手医生活动 全国行动计划 全国呼吸学术会议赞助 DA和论文集制作 专业杂志广告计划 专家网络建设 品牌提示物制作 06年安赛玛行动计划 区域划分 重点开发地区: 北京