金明精机差异化战略研究工商管理专业论文.docxVIP

汕头大学 汕头大学 MBA 硕士论文 - 2010 年 MBA 班 金明精机差异化战略研究 V V HYPERLINK \l _bookmark0 3.3.3 增值性服务 28 HYPERLINK \l _bookmark1 3.3.4 服务差异化的不可替代性 30 HYPERLINK \l _bookmark2 3.4 差异化带来的市场价值 30 HYPERLINK \l _bookmark3 3.4.1 产品差异化市场价值 31 HYPERLINK \l _bookmark4 3.4.2 服务差异化市场价值 32 HYPERLINK \l _bookmark5 3.4.3 金明精机优异的财务表现 33 HYPERLINK \l _bookmark6 第四章 结论 34 HYPERLINK \l _bookmark7 参考文献 ………………………………………………………………………………………………………………..35 HYPERLINK \l _bookmark8 致谢 ………………………………………………………………………………………………………………..36 1 1 第一章 绪论 1.1 研究背景及意义 我国塑料机械制造业起始于上世纪五十年代末，从 1958 年上海塑料机械厂生产出第 一台塑料机械开始，经过五十多年的发展，特别是改革开放以来的快速发展，取得了长足 的进步，内销和出口齐头并进，出口量几乎占国内总产量的一半。我国的塑料机械产品在 发展中国家占有相当的比重。目前我国已成为世界塑料机械最大的生产国，产量占世界总 产量的 25%，但产值却只有 9%，高产低价的现象体现出行业整体技术水平偏低，整体产业 结构呈现不尽合理的现象。 从国内的经济环境来看，我国的塑料机械制造业已经成为我国国民经济中，先进制造 业的重要组成部分，并逐渐沿着高科技含量、节能环保的方向发展。据中国塑料机械工业 协会网站的资料显示，我国塑料机械制造业不仅在产品产量上实现了年年攀升，而且在科 技水平和产业层次等方面较之前有了大幅提升。 但是目前，国内的塑料机械制造业发展仍然参差不齐，大多数的企业，特别是在温州、 义乌一带，更多的是依靠在国内的低成本制造，从而在竞争中依靠低质低价来争夺市场； 仅有少数企业（例如：上海金伟、宁波海天、中山松徳）能够如金明精机（广东金明精机 股份有限公司）一样，坚持自主研发、自主创新、以产品和服务的差异化赢得市场，推进 企业的发展。究其原因，其他大多数企业无非缺乏能够支持自身长期可持续发展的战略， 因此，本文的研究希望能够以金明精机企业差异化战略的案例分析，剖析其发展过程中如 何通过差异化积累竞争优势，总结其运营过程中的成功经验，给国内广大的塑料机械制造 商提供参考，并希望能起到抛砖引玉的作用。 1.2 理论基础 差异化战略最早由迈克尔·波特（Michael E.Porter）在其 1980 年出版的《竞争战 略》（Competitive Strategy）一书中提出。迈克尔·波特对差异化战略是这样描述的： 将公司提供的产品或服务标新立异，在公司所在行业内形成具有独特、与众不同的东西； PAGE PAGE 2 通俗地讲，差异化战略是指一个企业通过多种措施使得自己的产品或者服务在行业内具备 一种或者多种的特质，显得与众不同、独树一帜，从而赢得消费者或者客户的青睐，进而 赢得市场，并且获取高于竞争对手收益的一种竞争方式。当一个企业为买方提供某种独特 的产品或者服务，使得买方认知其价值高于竞争对手时，这个企业就将自身和他的竞争对 手区别开来，获得了经营的差异性。差异化经营能够使企业获得溢价收益，如果该企业的 溢价收益高于为了实现经营的差异性而追加的成本时，差异化就会给企业带来理想的效 益，推动企业不断向前发展。 经营差异化来源于企业所进行的各种具体活动和这些活动影响买方的方式。也就是 说，经营差异化来自企业的价值链上各个价值活动。迈克尔·波特同时指出，任何一种价 值链上的价值活动都是独特性的一个潜在来源。原材料采购和其他投入能够影响最终产品 的性能并由此而影响经营差异化；技术开发活动能够帮助最终产品具有独特产品性能或者 出色的产品设计并由此影响差异化；生产经营活动会影响诸如产品外观、产品做工、规格 一致性以及产品的可靠性、耐用性等指标从而影响经营差异化；发货及物流系统能够影响 发货速度和稳定性从而影响经营差异化；营销和销售活动过程中，给买方提供的各种服务 也可能是差异化的另外一个来源。因此，差异化的来源是多方面的，企业实施差异化战略 可以是从一个或者多个方面着手，而区别在于竞争对手能否很快的学习并复制企业成功的 差异化战略。如果企业的差异化战略来源于多个方面，并且这些来源存在竞争对手无法迅 速