it企业营销作为咨询机构的几点观察跟建议资料.docVIP

PAGE PAGE 10 IT企业营销:作为咨询机构的几点观察与建议 （深圳采纳策略机构` 刘岩松） 这里提出的几点观察和建议，是我们为一些IT企业提供咨询服务的过程中产生的点滴心得，供大家讨论。也许有以偏概全之弊，也许有小题大做之嫌，也许有偏激不当之处。敬请IT界的朋友们指正。 IT企业的营销现状 用一句话可以概括：欣慰之中有耽忧。 1、有些IT企业的营销状况让人欣慰 以ZZ网络技术公司为例。 背景及问题 ZZ公司的产品有两个系列，都是软件技术类：一个系列是拥有独立知识产权的嵌入式浏览器（iPanel）；另一个是网络管理软件（WEB-ERP）。 他们的网络管理软件（WEB-ERP）可以真正在互联网上运行，如果一个在多地点（地区）经营的公司应用了这套网络管理软件（WEB-ERP），可以真正通过互联网对办公、财务、原料采购、产品进销存、客户关系等方面进行实时管理；还可以在网上自动完成版本升级。还可以通过互联网，及时、迅速地对企业提供实时的管理咨询服务。但深入企业后发现，虽然其网络管理软件（WEB-ERP）在网络上的运行较其他几种为优（如经营数据的增删、计算、察看，可以随时随地在网上直接实现，毋须通过压缩打包），却因国内网络容量有限，时有“塞车”故障，不能自如使用。国内网络还不能支持网络管理软件（WEB-ERP）正常运行，在短期内难以解决。一言以蔽之：网络管理软件（WEB-ER