UCweb的营利模式.doc

UCweb的营利模式 　　一，流量付费:着力打造wap网络入口盈利模式完全可以借鉴hao123，向网站收取流量费用。　　二，搜索引擎合作:比如1000次或100000次搜索收取搜索引擎多少钱。百度和Google都开展了相应的手机搜索业务。　　三，用户收费:学习qq，对用户进行区别化。高级用户付费-为更快的浏览速度买单，为更炫的功能买单　　四，内容收费　　五，电子商务:和支付宝结合六，广告联盟 　　而在2004年10月推出手机浏览器的UCWEB开始做大。2006年底，在雷军等天使投资人的帮助下，UCWEB砍掉了公司的其他业务，将几乎全部的精力投入到了手机浏览器的开发上。在发布新版手机浏览器之后，UCWEB的用户数以每月30%的速度高速增长。2007年8月，UCWEB拿到了晨兴投资和联创策源合计1000万美元的投资。2008年的一系列大事件使得UCWEB的访问量骤增，到目前为止累计激活用户已经超过7000万，其中活跃用户更是超过3000万，成为国内排名第一的手机浏览器。那么，为什么如此多的厂商对手机浏览器有着如此浓厚的兴趣？他们认为，未来移动互联网将会超越固定互联网——在日本，移动互联网网站Mixi已经超越所有的固定互联网网站，成为日本第一大网站。回想当年，意气风发的Netscape公司正是依靠Navigator浏览器，差一点在固定互联网颠覆了微软的统治。 　　与固定互联网类似，移动互联网也有三种典型的盈利模式：一是作为媒体由厂商投放广告；二是最终用户直接体验某项服务如体验流行歌曲，体验后付费；第三就是作为移动电子商务的平台向达成买卖的双方收费。 　　而通过控制手机浏览器，也就能够控制住移动互联网的入口。 　　对于主要收入来自手机浏览器的Opera来说，它的收入主要来自两方面：一是典型的软件授权模式，手机厂商或者定制手机的移动运营商在手机中预装了Opera手机浏览器，就必须向Opera支付一定比例的软件授权费。另一个方面就是Opera浏览器的首页预装了谷歌地址搜索栏，当手机用户进行搜索的时候，谷歌会给Opera一定比例的分成。当然，目前第一方面的收入远大于第二方面。 　　无论是3G门户、UCWEB还是腾讯，他们都是“醉翁之意不在酒”，其实他们不仅仅把手机浏览器当做单纯的产品或者技术平台，而是要将其作为整合旗下所有移动互联网业务的业务平台，他们最终的收入将来自于各种各样的移动互联网业务。 　　如今，在国内移动互联网领域名列前茅的3G门户开始尝试将流量变现的好办法，它首先开发了自己的门户价值，也就是媒体价值。打开GO浏览器首页进入左下角的”应用”，除了能够看到天气预报、新闻、股市、星座等内容之外，还会看到“GE梦想启动未来”的Flash广告。如果继续点击这个广告的话，客户就会通过GO进入3G门户GE专区，看到更多GE的内容。在GO发布会现场，除了GE广告公司的负责人之外，建行的相关负责人也到场祝贺，并对这种全新的广告形式表示出了浓厚的兴趣。 　　当然，UCWEB也在进行类似的卡位动作。打开UCWEB浏览器，除了移动上网和移动搜索之外，浏览器的主菜单里面还集成了电子邮箱、新闻资讯频道、音乐频道、手机游戏、手机视频等多项应用。此外，UCWEB还发布了一款手机桌面软件，可以用Push的方式向手机用户的手机桌面上推送天气预报、新闻等内容。显然，UCWEB也是希望消费者能够在上面获得所有需要的内容。 　　与阿里巴巴的合作则是UCWEB转向电子商务的开始。通过将阿里巴巴旗下的淘宝网、支付宝等植入手机浏览器，UCWEB将帮助客户们通过手机而不仅仅是电脑进行电子商务，并赚取其中的手续费收入。“UCWEB会通过和淘宝合作，提供比一般手机(不适用UCWEB的手机)更好的体验和更强大的服务。”UCWEB公司CEO俞永福表示。 　　因此，这场起源于手机浏览器的战争其实早就已经不限于浏览器，而是在更为广阔的战场上展开。业内分析人士认为，当3G发展起来，浏览器和客户端不存在谁取代谁的问题，都会存在下去。但是在手机上，客户端一定会越来越成为用户最经常使用的切入点，浏览器一统天下的可能性在手机上是不会继续的。 　　与合作伙伴，UC有几种合作模式，一种方式是出租平台上的位置，以换取广告收入。俞永福坦承，目前除了与手机厂商进行产品预装合作外，广告业务是UC重点关注的盈利方式之一,但“UC一直有一个坚持，就是不做硬的广告，我们的服务都是融入到用户需求之中的”。比如，UC与百度等搜索引擎开展合作，此举可通过浏览器产生的流量参与搜索引擎公司的广告分成。 　　另一种方式就是，提供一些不与商户竞争的增值服务来获得现实收入，比如网络服务，包括服务器和技术支持。如果有搜索类的企业未来要做照片搜索，那么UC就必须能够支持手机拍摄的照片上传到对方的网站去。