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万亿市场或催生中国世界级环保巨头 谁 将脱颖而出? 环保企业都是小打小闹？来看这样一组数据：威立 雅，2012年销售收入484. 85亿美元；苏伊士，2012年销售 收入151.02亿欧元……仅法国环保产业就诞生了两家世界 500强公司。随着我国环保市场加速走向成熟，谁将崛起为 中国的世界级环保巨头？ 形势比人强。 如果倒退回二十年，文一波无论如何也不会说出如此的 豪言壮语：‘未来十年，中国环保产业一定会诞生世界500 强企业。” 说这句话时，文一波的表情很是笃定。虽然他并没有说 出他所执掌的桑德也许会位列其中，但作为国内环保产业的 领军人物，他不可能不对自己的企业寄予很大的期许。 与文一波的判断所呼应的，是当前中国环保产业从未有 过的发展浪潮。据不完全统计，截至今年2月份，已发布地 方版环保产业‘十二五”规划的12个省级行政单位，其产 值目标总额已高达3.6万亿元，如果再加上其余19个，地 方的产值目标无疑会大幅超越国家所规划的4. 5万亿元。 “如果要解决一个地区的环境质量问题，使它得到改善 或是不致于被破坏，其投入到环保产业中的资金比例，至少 要占到该地区GDP的2%以上。”文一波如是说道。根据他的 估算，未来十年，国家应确保环保产业投入不少于10万亿 yc o 市场已然爆发，桑德身处其中，伺机而动。 英雄起于草莽 文一波的入行，虽说多少有些戏剧化，但仔细想来，其 实宿命的味道更加浓郁。 学生时代的文一波大学所学的专业就是水处理，实打实 的技术出身，每每提及自己的专业背景，文一波的自豪之情 总是溢于言表，毕竟，以在校生的身份便作为课题组长，独 立拿到鞍钢、宝钢等企业的项目，这样的成绩，可不是每个 人都有的。但饶是这样，毕业后的文一波还是选择了当时看 来最为稳妥的一条路 进入政府部门工作。 如果不是后来一位朋友的“邀约”，文一波八成就会这 样安稳平淡地走下去。1992年的一天，他人生的转折点还是 来了。当时，一位朋友创办了一家环保相关的企业，邀请文 一波去‘帮帮忙”，但文一波一到，却被那位朋友强行任命 为了公司的副总，这使得他非常尴尬却显得有些无可奈何， 误打误撞之下，文一波就这样进入了环保产业。之后的几个 月，足可以用兵荒马乱来形容，由于理念不合，他没过多久 就离开了那家企业，接受了几个朋友的提议，合伙创办了桑 德，从他最擅长的水处理做起，从此一做就是二十年。 就这样，尽管绕了一大圈，文一波还是开始了在环保产 业的征程，就好似命中注定一般，不久之后，与他共同创业 的朋友相继退出，他反而留了下来。 文一波自己也承认，当初入行的时机非常不好，因为实 在是太早了。20世纪90年代，远隔重洋的法国，威立雅和 苏伊士已经在环保产业耕耘了百年，但在中国，绝大部分国 人却连环保的基本概念都没有，也没有人愿意去做，无论是 政府还是企业，就算要做环保，也无一不是迫不得已，更不 要提什么产业化之类的词，因此早年间的环保与其说是一个 产业不如说是社会公益的一部分，而这一特点直到现在也没 有消失，或多或少的左右了整个产业的发展。 在这样的背景之下，桑德在“半死不活”中，着实挣扎 了好几年。那个时候，几乎所有的水处理项目，都是由环保 局下面的相关部门来承担，民营企业没有背景，尤其做得艰 难，而如果什么是当时的文一波所能倚仗的，实话来讲，只 有自己的技术。 不过那个时候，整个产业对技术的认知程度极低，彼时 的市场并不需要好的技术，这也是为什么当时技术人员下海 很多，但企业却做不大也做不长，因为找机会生存下去的难 度非常大。 靠着自己发明的产品“桑德球”（废水处理技术），文 一波一开始的业务，可以称得上是半卖半送。有偿技术服务 几乎是不可能的，“人家有难题的时候找到我，我毫无保留、 不谈条件，有可能谈的时候就被我打动了，在人家招标的时 候我可以做个方案，只是千万不能谈钱，不谈钱就有机会。” 然而，卖产品再加上卖技术远远不够，桑德最想要做的, 是水处理工程。但当时想要进入EPC领域，桑德却只能从工 业废水入手。因为当时的市政污水基本由各级政府的国有企 业把持，作为没有背景的民营企业，唯一的出路就是做别人 不愿意或者不能做的，差异化定位之下，对技术要求较高的 工业废水处理项目就成了桑德的机会。与市政污水相比，工 业废水处理挑战性比较大，而且品种五花八门，化工、纺织、 印染、造纸……水质复杂且各不相同，每一个项目都需要为 其量身打造解决方案，原料、设计、生产工艺、操作管理水 平……每一个环节难度都很大。 一开始，桑德做得并不轻松。在十几二十万的项目中挣 扎了三年，桑德终于等到了一个很大的机会，遇到了一个上 千万的大项目。 1996年，天津一家化工厂的废水处理项目招标，当时在 人们的认知中，类似的项目只有国外的两三家企业能够承 担，中国企业并不在考虑范围内