XX项目全程策划报告.doc

b PAGE b b b XX项目全程策划报告 目 录 第一篇 宏观市场研究 3 第二篇 地段研究 51 第三篇：项目区域微观房地产市场概况 69 第四篇：本项目竞争项目市场概况 95 第五篇：本项目产品定位方向 131 第六篇：公寓部分户型产品规划建议 141 第七篇：本项目营销定位概况 153 第八篇：本项目销售费用预算 197 第九篇：本项目销售定位概况 200 第十篇：项目营销团队组织结构 203 第十一篇：营销节奏 242 附件一：客户需求调查 244 附件二：营销节奏 248 第一篇 宏观市场研究 第一章 XX市宏观经济状况 整体经济持续快速发展 近年来，XX市国民经济持续高速增长，2002年国内生产总值达到3212.7亿元，较2001年增长10.2%，经济增长速度高于全国8%的水平。2003年全市实现国内生产总值3663.1亿元，按可比价格计算，比2002年增长10.5%，增幅比上年提高0.3个百分点。虽然2003年国际政治经济环境不是很稳定，中国又经历“非典”的严峻考验，但2003年XX总体经济运行并没有因为“SARS”等因素而受到较大的影响，整体经济的发展继续保持了快速发展的态势，为2004年XX的宏观经济发展奠定了良好的发展基础。2004年XX市国民经济继续保持了高速的增长，实现生产总值（GDP）4283.3亿元，可比价格较2003年增长13.2％，经济增长速度高于全国整体9.5％的水平。 数据来源：XX统计局  经济发展进入新的快速增长阶段 在经济总量保持快速增长的同时，XX经济的人均指标也大幅度提升，2002年XX市人均国内生产总值达到27746元，比2001年增长8.9%，按当前汇率折算，约合3355美元。2003年XX户籍人口数约为1149万人，据此计算，则2003年XX人均国民生产总值达31613元人民币，比2002年增长9.2%，按当前汇率换算合3822美元。2004年XX国内生产总值实现4283.3亿元，户籍人口数量约1163万人，依此计算人均生产总值达36830元人民币，比去年增长16.5%，按当前汇率换算合4453美元。 从国外的经验来看，在人均GDP达到3000美元后，全社会往往会经历一个较长时间的高速增长期。如日本从1961到1973年保持了12年年均9.8%的高速增长；希腊从1961到1973年平均7.7%的增长速度保持了12年；韩国的高速增长也从1983年起持续了11年；而新加坡与香港的高速增长期则达33年之久。 从国内的实际情况来看，人均GDP先于XX达到3000美元的深圳（1996年）、上海（1997年）和广州（1997年）在人均GDP达到3000美元GDP增速之后，虽然增长速度与国际经验有所差异（增速减缓）——上海的增长速度从14%以上回落到10.5%左右，广州从26.4%的最高增速回落到13%左右，深圳从36%回落到14%-16%之间。但是，即便是增速回落，超过10%以上的增长速度在全球经济低迷的背景下，仍属于高速增长平台。可见，目前XX所具有的经济发展趋势将继续保持，尤其在未来几年内，在WTO和奥运效应的刺激之下，还将有一定程度的升温趋势。只要保证社会稳定和政策的沿续，总体经济也将保持一个较长时期的高速增长。 居民消费结构进入富裕阶段 纵观世界各国经济发展的历程表明，在人们的温饱需求得到满足之后，会进入以公共交通、廉价住房、邮电通信为主导产业的小康阶段；之后将以私人轿车、高级住宅为主导产业的富裕阶段；最后进入服务业为主导产业、消费品需求高级化、丰富化为特点的高度富