金盛年华啤酒的营销策略研究-工商管理(MBA)专业论文.docxVIP

西南交通大学硕士研究生学{立论文 西南交通大学硕士研究生学{立论文 第l页 摘 要 改革开放二十多年来，随着阔人生活水平的逐步提高和饮食习惯的不断 改变，中阗睥酒工业褥到迅猛发展。但是，啤酒行业在经历了八十年代和九十 年代上率期的“阪产定诵”的黄金阶段精，征在经受着优胜劣汰的市场竞争 糯剐的洗礼。加入鞭O精，中萄的市场避一疹开放。已经真正融入戮了世界 市场豹均等游戏中。中黧璋滔行疆奁经历了太筑模资产羹组，垒方使豹乐诧 不疲静价格藏之君，又奁笑缡着来裔世界各缝的卷主重来静啤满资本；中萄 肄溪企鼗能带场运律手段遣不凝锚薪。蕤个行数无论是在资本邋捧迩是在带 场运终土，扶理念裂实黢都察了蒺熬飞跃。 本谂文蓠先借助啤滋毒亍业戆基本数撼，瓣我国嗥溪磐业概提、枣场特镬、 竞争格局进符了详缨的分析，主器褥出丁哮溪露场供过予求、褥业分数和竞 争激烈等三大结论。其次，通过对安徽锉啤酒赞业的竞争格局分析以及安徽 落井雪地啤酒有限公司缀营状况的诊断，详细地潮述了该公司的优势、劣势， 及其面临的机遇与挑战。然后，在综合分析的基础上，结合国内外成熟的市 场营销理论，从新产品和新品牌的整体营销方面出发，对JsNH嗥酒的产品定 位进行了详细的分析；同时，以营销组合的4Ps为主线，对JSNH啤酒的营销 从产品、价格、分销及健销朗个方面迸行了详细的分析，并擂就提出了JSNH 簿滔的市场营销策略。 在谂文的最后，作者结合实际帝场调研资科对该营销策珞的实施效果迸 行了系统鲍分析鞠谱价，并将JSN}_l簿滔瓣产品形象辩品薄形象专圭簧竟品遴 杼了魄较努辑，扶串找出差耀和不楚，辩下一徐段煞营销繁略提出了翱应翡 浚进搓熬。 本论文反映螅楚器嚣扶枣营锩王终中熬一令囊实案锘，在论文约写作过 程中，运用了大璧的图表和冬秘分攒工具、‘模型，熬簇论文涉及了竣略、枣 场营销、组织、管理、企业诊竣及人力资源等多学科知识。希望在本论文霉 作过程中所用到的一些分析方法和恩路能对我国啤灏生产经营企业制定市场 蕾销策略起到一定的借鉴作用。 关键词：啤酒彳亍业、JSNH、消费者行为分析、市场觜销策略 西南交通大学{嫒士研究生举位论文 西南交通大学{嫒士研究生举位论文 第1I页 Abstract With the living standard of countryrllen gradually increased and their diet habits continuously changing for mo鸺than twenty years ofreform and opening，the beer industry ofChina has expanded great．But the beer industry a揩now enduring the ablution ofthe market competition rules，according协which the superior wms and the inferior is eliminated，after experiencing the golden stage of production-oriented in the 1980s and the first halfperiod of 1990s．After being a member ofWTO，China lets its market be more opexl，which has reaily got into the equal毋d／rle of the world market harmoniously．After going through large-scale assets’being recombined and the omnidireefional and untiring price w筏the beer industry is again kindly accepting the beer capital coming back numerously once again from all over the world；and the market operation meallS of the beer enterprises of China are also inno岫g．The whole industry has had a qualitative leap both in principle and in practice whether it is in the capital operation Or the market operation． Firstly,the pap嚣USeS the specific data t