人性的弱点与盲学生PPT.ppt

1影响力的武器 上海应用技术学院 于俊杰 服从 服从:使人满足他人要求的行为 (1)什么因素使人对另一个人说是? (2)让人服从别人,最有效的方法是什么? (3)同样的要求这么说会被拒绝,那样说又会被接受,为什么? 销售员、基金募集者、广告商 动物行为学的研究: 火鸡妈妈是非常称职的母亲 固定行为模式 动物学家福克斯的雌火鸡与黄鼠狼标本的研究: 火鸡妈妈对这种声音的极度依赖 动物行为学的研究: 固定行为模式：包括错综复杂的一连串的行为,基本特征:组成这种模式的行为每次都以相同的方式按同样的顺序发生. 求偶磁带、育儿磁带 动物的侵犯行为 克拉的知更鸟实验： 不是雄性动物的整个身体，而是它身上的某些特征 动物的求偶行为 有一种雌萤火虫堪称是昆虫界中最残忍的“唯利是图”者，它通常会先引诱雄萤火虫，然后将对方整个活活吃掉。这是因为雄性体内能自然产生一种对付天敌蜘蛛的生化血清，而雌性却无法产生。 动物的觅食行为 动物行为学的研究: 心理学实验： 埃伦.兰格 “请求+原因”的方式 94% 60% “因为我有急事” 93% 人类行为： 珍宝销售难题，1/2，2倍 人类固定行为模式的解释 1.很多情况下这是最有效的行为方式 一分钱一分货 昂贵=优质 我们对几乎所有的产品都缺乏鉴别能力? 人类固定行为模式的解释 2.在一些情况下,我们必须这么做. 生活在