移动营销管理革 命招商版.pptVIP

* “移动营销管理”平台价值 “移动营销管理”平台价值 * 闻达天下（湖南）科技有限公司 1、总部培训支持 闻达天下（湖南）科技有限公司 2.总部商机支持 代理商 商机转化 行业网站推广 百度全国推广 客户转介绍 闻达天下（湖南）科技有限公司 3.总部资源支持 培训光盘、业务员实习手册 代理商成长手册 运营商合作模式及对接 闻达天下（湖南）科技有限公司 4.总部办事处支持 招商加盟： 联 系 人：文岳松 邮 箱： 139309929@ * 招募全国各地区代理商 闻达天下（湖南）科技有限公司 销售是当前中国企业面临的最大问题！ 行业 产能 销售 库存说明 啤酒 2010年产能4483万吨 销量2900万吨 产能过剩1500万吨 冰箱 2010年产能超过1亿台 销售4500万台 截止2012年二季度末，家电行业成品资金占用为812.9亿元 空调 2010年产能1.5亿台以上 销售1亿台 挖掘机 2011年产能超过30万台 销售16万台 大量产品滞留在经销商环节 水泥 2011年产能27亿吨 销售约15亿吨 产能过剩将近50% 玻璃 2012年产能11亿重量箱 销售约8.2亿重量箱 产能过剩约2.8亿重量箱 全球500种主要工业品，中国有接近一半的产品名列全球第一，其中大部分处于产能过剩状态，销售和库存压力巨大。 闻达天下（湖南）科技有限公司 销售达成的最后一米——营销管理最重要的环节！ 移动营销管理 ——基于移动智能终端（手机）的过程化、精细化营销管理工具 移动营销管理是解决销售达成临门一脚问题的最佳方式 闻达天下（湖南）科技有限公司 闻达天下-商业模式要素 闻达天下（湖南）科技有限公司 三、市场分析1. 市场容量2. 行业需求3. 典型案例 闻达天下（湖南）科技有限公司 1. 市场容量 行业 所有营销人员数量（万人） 所有企业数量(万) 农副食品加工业 433.95 37.37 食品批发零售业 748.95 140.32 食品制造业 176.19 13.45 医药制造业 237.73 10.41 矿产品、建材及化工产品 106.21 36.55 通用设备制造业 889.51 56.19 汽车、摩托车、燃料及零配件 145.02 21.85 纺织服装、鞋、帽制造业 571.48 28.01 化学原料及化学制品制造业 635.41 43.23 …… …… …… 总计 7743.00 737.97 按国家行业标准划分为26个行业，保守估计每个企业平均每年对移动营销管理投资1.5万元，整个移动营销管理市场容量超过1000亿/年 （表格数据来源国家统计年鉴） “营销管理”市场占当地GDP的万分之五 闻达天下（湖南）科技有限公司 图搜天下-终端渗透率 行业 现有终端保有量 行业容量（人） 图搜终端渗透率 农牧 3,871 4,340,000 0.089% 食品制造 3,419 1,760,000 0.194% 酒水 2,937 2,000,000 0.147% 批发零售 2,654 7,490,000 0.035% 医药 2,497 2,370,000 0.105% 建材 2,259 1,060,000 0.213% 设备 1,828 8,890,000 0.021% 汽配 1,509 1,450,000 0.104% 服装 1,444 5,710,000 0.025% 其他 9,294 42,360,000 0.022% 合计 31,721 77,430,000 0.041% 截止到2012年6月，图搜整体终端渗透率只有0.04%，处于非常低的阶段，未来有非常大的发展空间 城市人口中每万中有300-600名业务人员 闻达天下（湖南）科技有限公司 2. 需求分析 - 目标行业 普遍存在的管理难点 外勤人员分布范围太广，通用管理办法控制成本随着控制精度的增加会达到企业无法承受的程度。 通常的市场信息搜集办法效率太低，出错概率太高，规模越大，想拿到即时的市场信息统计结果越难。 各种业务流程制定不合理，环节控制和流程执行问题较大。 营销管理KPI设定不合理或者没有营销管理的KPI，无法客观反映企业营销管理现状 续单续费行为分析 人员管理模块能够在业绩 提升和成本控制上明显拉升企业利润 初步形成稳定的外勤人员工作量考核、费用核销管理体系 期望能够通过平台在客户管理、产品管理上有新的提升 初次购买行为分析 人员定位管理能够弥补考勤困难，外勤人员工作量核实困难，差旅费用核销困难等传统管理手段下难以有效管理的管理弱点或盲点。 客户标注、信息上报两大功能初步满足企业客户管理、产品