寿险训练体系介绍-JRT.pptVIP

平安寿险培训体系介绍 什么是CIAM？ 迈向寿险经营管理发展专业之路 完成所包含的七个阶段 逐步提升经营技巧——循序渐进 国际公认提升经营技巧的专业系列课程 课程学习和资格认证提升在寿险事业和客户心中的顶尖专业形象 建立更大更好的营业部 CIAM认证证书及胸章 CIAM认证课程训练讲师情况 由LIMRA寿险专家授课 由经过LIMRA讲师训练的营业部经理担任AMTC讲师 同声翻译现场口译 由总公司寿险培训部下发培训通知书并安排上课日期 由总公司寿险培训部作课前、课后作业追踪 参加CIAM认证课程的费用情况 自费和公司补贴相结合 各阶段课程费用按上课天数而有所不同，一般4天半课程学员付费大约3300元人民币。如MSS、PMW 明智的资本投资将会使您个人经营利益最大化 第一年业务人员指定阅读材料 《寿险，我相信了》 《激励的果实—财富》 《代理人考试应试指南（上、下册） 《原一平成功秘诀》 《班.费德文成功秘诀》 《如何寻找准主顾》 《人寿保险推销系列丛书》（12本） 《增员手册》 第二年业务人员指定阅读材料 《增员构想》 《一对一面谈大全》 《如何进行有效训练》 《如何进行有效增员》 《激励与辅导》（开发中） 《如何获得客户的心》（开发中） 第三年业务人员指定阅读材料 《选择面谈指南》 《如何进行有效选择》 《如何进行目标市场开拓》（开发中） 初级讲师入门训练-平安培训体系介绍 课 程 大 纲 一、平安寿险训练的作用 二、平安寿险训练课程介绍 课 程 目标 一、了解平安寿险营销训练的发展历程 二、使新进讲师掌握平安训练体系的基 本架构 支撑营销快速发展 提升培训竞争优势 寿险培训部工作方针 加快梯队建设 组训梯队 营销干部、业务主管梯队 讲师梯队 完善训练系统 训练组织体系 训练教学体系 训练管理体系　 三大梯队的作用和定位 业绩 持续增长 销售队伍健康成长 组训梯队 训练辅导 业务推动 组织发展 团队激励 营销干部、 业务主管梯队 业务达成 绩效改善 士气提高 专业经营 讲师梯队 理念养成 文化宣导 技能传授 专案指导 我们的工作原则 以三大梯队训练为脉络 以训练系统建设为保障 以训练督导追踪为手段 以训练效果落实为目标 代理人资格考试辅导 岗前训练 销售快捷入门（QS）训练 衔接训练 转正训练 见习业务主任训练(主任养成) 成长训练 第三年业务人员 职涯训练计划 第二年业务人员 职涯训练计划 第一年业务人员 职涯训练计划 第四年及以后 业务人员 职涯训练计划 主任晋升训练 增员旅程(RJ)训练 辅导面谈技巧(SI)训练 PTT训练 主任研修训练 第三年业务人员 职涯训练计划 第二年业务人员 职涯训练计划 第一年业务人员 职涯训练计划 第四年及以后 业务人员 职涯训练计划 营业部经理晋升训练 选择技巧研讨班(开发中) 营业部经理研修训练(开发中) 目标市场行销训练(开发中) 第三年业务人员 职涯训练计划 第二年业务人员 职涯训练计划 第一年业务人员 职涯训练计划 第四年及以后 业务人员 职涯训练计划 LIMRA的CIAM认证的训练课程 第三年业务人员 职涯训练计划 第二年业务人员 职涯训练计划 第一年业务人员 职涯训练计划 第四年及以后 业务人员 职涯训练计划 阶段1 MSS（1-1.5年） 部经理经营技巧研讨班 阶段2 AMTC（1-2.5年） 部经理训练课程 阶段3 FMS（2-3.5年） 部经理经营管理研讨班 阶段4 PMW（3—4.5年） 经营利润研讨会 阶段5 经营论文撰写（4-5年） 阶段6 从业年资评定（5年以上） 阶段7 职业道德与行为评定（5年以上） 平安训练课程介绍 ——在职培训 增员技巧经验交流训练 陪同展业辅导训练 创业说明训练 讲授技巧的训练 综合开拓训练 创业轮廓训练 服务行销训练 在 职 训 练 保单术语 业务行政管理 拒绝处理/促成 转介绍市场开拓 早、夕会经营的方法 电脑普及培训 险种组合训练 金融投资理财训练 第一年在职训练计划 第二年在职训练计划